深圳銷售顧問培訓(xùn)班

顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧**SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。

1、深刻揭露銷售的本質(zhì)；

2、簡單實(shí)用的銷售方法；

3、密集強(qiáng)化學(xué)練用一體；

4、學(xué)習(xí)與工作高度結(jié)合。

一、建立信任

1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)

2、引發(fā)客戶談話的渴望

3、用第一印象贏得信任

工具：銷售哲學(xué)、CARES、可信度說明

二、挖掘需求

1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)

2、熟悉并掌握提問技能

3、利用期望差引發(fā)興趣

工具：架橋結(jié)構(gòu)、四類購買者

三、呈現(xiàn)方案

1、設(shè)計(jì)有針對性的方案

2、呈現(xiàn)方案更有說服力

3、理性接受與感性行動

工具：漢堡結(jié)構(gòu)、文字畫面

四、處理異見

1、用同理心建情緒緩沖

2、求同存異以減少阻力

3、從容淡定的處理異見

工具：CUSHION、多贏談判

五、贏得承諾

1、評估客戶的現(xiàn)場反應(yīng)

2、訴求客戶的情緒動機(jī)

3、自信的要求客戶成交

工具：成交六法

六、開發(fā)客戶

1、開發(fā)客戶儲備銷售機(jī)會

2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量

3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會

七、成功計(jì)劃

1、建立自我激勵的愿景

2、管理時間銷售更高效

3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值

工具：愿景、時間管理

八、銷售流程

1、打通顧問式銷售的流程

2、做一個積極正面的銷售

3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗(yàn)

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課程內(nèi)容很充實(shí)，老師將理論與實(shí)踐完美結(jié)合，以大量銷售案例引導(dǎo)大家深刻了解什么是顧問式銷售，它有什么樣的流程、方式、方法...對我的啟發(fā)很大。為什么有的時候剛開口交流就讓客戶反感，而且很難與客戶建立真正的信任，導(dǎo)致業(yè)績難以持續(xù)增長這此...這些積累在我心中的疑問都通過這個課程得到了解答。同時，也豐常感慨，現(xiàn)在的社會變化太快了，生意越來越難做，對我們這些做業(yè)務(wù)的要求也越來越高了，不像以前只要賣產(chǎn)品就好，現(xiàn)在客戶在乎的是能不能解決我的實(shí)際問題，只有制定出讓客戶滿意的創(chuàng)意方案，才能成交，我們只有不斷提升業(yè)務(wù)綜合技能，才能使企業(yè)在日漸激烈的商業(yè)環(huán)境中，趨于不敗之地。

企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案，實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢服務(wù)，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲備師資達(dá)6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長！