【企業(yè)大訂單銷售面臨的問題】

我們?cè)诤芏嗥髽I(yè)進(jìn)行營(yíng)銷類咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，規(guī)模企業(yè)銷售人員的大訂單營(yíng)銷技能有很大需要提升的空間。與客戶交易未能達(dá)成時(shí)，往往產(chǎn)生將失敗轉(zhuǎn)移到對(duì)企業(yè)品牌、企業(yè)資源等的抱怨，而未能形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷模式，缺乏項(xiàng)目式團(tuán)隊(duì)配合。并且很多企業(yè)的銷售隊(duì)伍尚未進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，僅靠人員的個(gè)體能力或“灰色營(yíng)銷手段”去爭(zhēng)取大訂單銷售，隊(duì)伍效能差異巨大，事實(shí)上嚴(yán)重影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)提升。

事實(shí)上，優(yōu)秀企業(yè)的大訂單銷售都是以項(xiàng)目的方式來(lái)進(jìn)行操作，不可能僅僅靠一個(gè)人就給企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的大單銷售成績(jī)。因此，教會(huì)大客戶營(yíng)銷人員理解大訂單銷售是一個(gè)項(xiàng)目過程，將正確的大訂單營(yíng)銷技能融入到項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)則至關(guān)重要，成為優(yōu)秀營(yíng)銷人員晉級(jí)的必備能力。大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)哪家好？

【大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)之后的收益?】

通過培訓(xùn)，學(xué)員能夠把握制造業(yè)服務(wù)的本質(zhì)，建立基于客戶滿意和客戶忠誠(chéng)導(dǎo)向的系統(tǒng)化服務(wù)營(yíng)銷思維模式。

通過培訓(xùn)，學(xué)員能夠理解服務(wù)人員的角色定位和素質(zhì)要求，熟練運(yùn)用服務(wù)藍(lán)圖工具、服務(wù)五大差距分析、客戶滿意度度量工具、客戶投訴處理LSPCAS工具、期望值管理工具設(shè)計(jì)服務(wù)策略，提升服務(wù)人員處理客戶投訴的能力及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理能力，以及通過服務(wù)讓客戶進(jìn)入新的采購(gòu)循環(huán)的能力。

【培訓(xùn)時(shí)間】

14小時(shí)，二天完成

【課程特色】

聽得懂-實(shí)戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來(lái)自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。

記得住-互動(dòng)性：課程采用互動(dòng)式教學(xué)，內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

用得上-針對(duì)性：課程講師具有多年的高價(jià)值商品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售過程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會(huì)和深刻的感悟，善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實(shí)際問題，能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流，從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。

【課程大綱】

一、知自是銷售的第 一步——大客戶需要銷售顧問

二、知彼是了解需求的關(guān)鍵——三種大客戶的銷售策略

三、找對(duì)人比說對(duì)話更重要——客戶采購(gòu)流程

四、說對(duì)話——是發(fā)展客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑

五、需求調(diào)查——是做對(duì)事的成功因素

六、確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格談判的關(guān)鍵

七、促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：胡浩

澳大利亞領(lǐng)導(dǎo)力中心(LPA)資深顧問

胡浩個(gè)人簡(jiǎn)介

胡浩，原華為市場(chǎng)部經(jīng)理;中企知識(shí)集團(tuán)董事;廣東省電信培訓(xùn)中心簽約講師、首席顧問;澳大利亞領(lǐng)導(dǎo)力中心(LPA)資深顧問;國(guó)家首屆注冊(cè)管理咨詢師、商戰(zhàn)名家高級(jí)講師會(huì)員、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師會(huì)員、廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師會(huì)員;胡浩老師曾在華為、溢達(dá)等企業(yè)市場(chǎng)部任職，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)外知名管理咨詢機(jī)構(gòu)歷任項(xiàng)目總監(jiān)、高級(jí)合伙人等職位，現(xiàn)為顥博(中國(guó))管理咨詢有限公司總經(jīng)理、中企知識(shí)集團(tuán)董事。

胡浩培訓(xùn)課程

[內(nèi)訓(xùn)課]新任高管的三項(xiàng)管理技能修煉

[內(nèi)訓(xùn)課]消費(fèi)者行為與營(yíng)銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]項(xiàng)目型大訂單銷售技能訓(xùn)練

[內(nèi)訓(xùn)課]企業(yè)項(xiàng)目化管理培訓(xùn)

[內(nèi)訓(xùn)課]企業(yè)績(jī)效管理實(shí)務(wù)

[內(nèi)訓(xùn)課]品牌塑造與量化評(píng)估技能

【企業(yè)客戶對(duì)老師反饋】

1，胡老師教學(xué)認(rèn)真，課堂效率高，授課內(nèi)容詳細(xì)，我們員工大部分都能跟著老師思路學(xué)習(xí)，氣氛活躍，整節(jié)課學(xué)下來(lái)有收獲、欣喜，兩天培訓(xùn)下來(lái)，我們員工的銷售水平也有不少提高。

2，胡老師授課的方式非常適合我們，他根據(jù)課程知識(shí)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，層次分明。理論和實(shí)際相結(jié)合，通過例題使知識(shí)更條理化。

3，老師講課重點(diǎn)突出，授課條理清晰，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)，耐心，資料豐富，涉及資料十分廣泛。課堂氣氛很好，總是能把授課資料和社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，授課資料通俗易懂。

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**介紹】

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

旗下教育聯(lián)展網(wǎng)、中華網(wǎng)考試平臺(tái)聯(lián)袂營(yíng)銷推廣服務(wù)，高百度權(quán)重，超過35臺(tái)雙線服務(wù)器保證平臺(tái)快速穩(wěn)定。

內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

教育機(jī)構(gòu)參與維護(hù)和更新網(wǎng)站資訊，網(wǎng)站信息時(shí)效性和實(shí)用性強(qiáng)。目前教育聯(lián)展網(wǎng)是華南地區(qū)信息量較大的教育網(wǎng)站，擁有豐富的課程/學(xué)習(xí)資料和教育信息。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

全國(guó)160個(gè)站點(diǎn)矩陣式品牌服務(wù)，公司80人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，利用教育聯(lián)展網(wǎng)可以完成整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)招生過程。

互動(dòng)優(yōu)勢(shì)

采用新網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)技術(shù)和網(wǎng)民溝通。教育聯(lián)展網(wǎng)利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，組織優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)招生過程。

流量?jī)?yōu)勢(shì)

日超過百萬(wàn)流量精準(zhǔn)推薦和超過百萬(wàn)注冊(cè)用戶的在線咨詢，超干萬(wàn)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期排名搜索引擎前3名民作線上/線下互動(dòng)活動(dòng)。

合作優(yōu)勢(shì)

教育聯(lián)展網(wǎng)目前已經(jīng)和中華網(wǎng)等大型傳媒集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作方案，充分整合網(wǎng)絡(luò)媒體為教育機(jī)構(gòu)和高校提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。

深圳市諾達(dá)教育股份有限公司是中國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)信息服務(wù)品牌。至今，諾達(dá)團(tuán)隊(duì)打造了5大特色服務(wù)，囊括：代理招生、機(jī)構(gòu)VIP會(huì)員服務(wù)、在線訂課、視頻教育、在線模考、手機(jī)APP等領(lǐng)域，覆蓋面廣、綜合實(shí)力強(qiáng)。以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，為您創(chuàng)造巨大利潤(rùn)空間。諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)為許多進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。咨詢電話：13267145815

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