黃力泓的商業(yè)模式課程怎么樣？

當(dāng)你不盈利的時(shí)候，你已經(jīng)違反公司法了，我對(duì)商業(yè)模式有一個(gè)理解和認(rèn)識(shí)。2005年我被邀請(qǐng)回來，在北大我負(fù)責(zé)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的這種推動(dòng)，推動(dòng)里邊呢，我主要負(fù)責(zé)商業(yè)模式。所以其實(shí)在當(dāng)時(shí)有很多北大的教授都跟我們講，老黃，戰(zhàn)略要先行，戰(zhàn)略有了，后面才是商業(yè)模式。

那我呢，一定是反著干，我說不對(duì)，先有商業(yè)模式才有戰(zhàn)略。這個(gè)問題其實(shí)到現(xiàn)在仍然很多人沒搞清楚，想不想知道為什么我堅(jiān)持先有商業(yè)模式，再有戰(zhàn)略。你們要想，而且要很響，為什么？因?yàn)闊o(wú)知會(huì)使人貧窮，但錯(cuò)誤的認(rèn)知比無(wú)知來得更可怕，所以我們要做一個(gè)有知的人，并且要正確的認(rèn)知。

接下來聊一聊商業(yè)模式，那么為什么會(huì)比戰(zhàn)略重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式本身首先先解決一個(gè)問題，不是談模式的問題，先談商業(yè)的問題，商業(yè)模式是兩個(gè)核心的關(guān)鍵詞組合，商業(yè)在談什么，再談商業(yè)的邏輯，邏輯不對(duì)，一切白費(fèi)。

那么邏輯里面又談兩個(gè)事情，一個(gè)是談規(guī)律，邏輯要不要符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律，要不要符合人性規(guī)律，都符合了，再來談一樣?xùn)|西，叫對(duì)價(jià)關(guān)系，什么叫對(duì)價(jià)關(guān)系？

我做這個(gè)事情，我要給你有好處，我要不要也有好處，如果沒有好處，我去干這個(gè)事情，去做公益，商業(yè)本身可以做公益嘛，因?yàn)閺墓痉ɡ锩嬉呀?jīng)告訴我們了，企業(yè)是以什么為目的，盈利為目的，所以當(dāng)你不盈利的時(shí)候，你已經(jīng)違反公司法。

所以商業(yè)本身談商業(yè)邏輯，邏輯里面談兩個(gè)，一個(gè)叫規(guī)律，一個(gè)叫對(duì)價(jià)關(guān)系，這個(gè)談完了以后，因?yàn)橛袑?duì)價(jià)關(guān)系，是不是叫交易，那么模式就是談交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，各位這樣理解吧，我們?cè)趺慈プ鼋灰捉Y(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，這些模式，那么交易結(jié)構(gòu)的模式的設(shè)計(jì)里面又有兩個(gè)，一個(gè)是單層次的交易，這個(gè)大家都懂。

叫買賣，賺什么差價(jià)，另外一種呢，叫做多層次的設(shè)計(jì)，我可以拿資源來變成交易的另外一種模式，我可以拿什么呢？我公司是法律給予我的權(quán)利，然后我也變成對(duì)價(jià)關(guān)系來交易，比如說股權(quán)。

所以商業(yè)模式的交易里面談的就是交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)里面要么賣產(chǎn)品，你要買賣模式，要么賣股權(quán)，那么**牛逼的是什么？這些都不賣，賣心智模式，心智模式就是什么？只要你一看他，你就喜歡他，然后他說什么你都覺得好。無(wú)比的信任，對(duì)銷售是**的，你就不用操心賣不出去貨了。