年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

在競爭激烈的商業(yè)世界中，制定明確的營銷戰(zhàn)略是每個(gè)企業(yè)都必須要做的。為了幫助您在市場中脫穎而出，我們特別打造了OGSM年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)！

這不僅是一次普通的培訓(xùn)，更是一場全方位的能力提升盛宴。我們將為您揭開市場營銷的奧秘，教您如何制定可行的營銷目標(biāo)，分析市場趨勢，制定策略和行動(dòng)計(jì)劃，以及評(píng)估和監(jiān)控成果。

我們的培訓(xùn)內(nèi)容充實(shí)且實(shí)用，旨在提升您的管理技能和市場分析能力。通過結(jié)合實(shí)際案例和市場趨勢，我們將幫助您深入了解消費(fèi)者心理，掌握市場變化，從而制定出全面有效的營銷策略。

一、OGSM概述

1、年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述

（1）OGSM瀑布模型

（2）業(yè)務(wù)愿景與目的(objective）

（3）年度目標(biāo)與分解(Goal)

（4）營銷策略與規(guī)劃(Strategy)

（5）成功標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估(Measure)

2、三大類營銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐

（1）領(lǐng)導(dǎo)型品類營銷總戰(zhàn)略

（2）挑戰(zhàn)型品類營銷總戰(zhàn)略

（3）成長型品類營銷總戰(zhàn)略

二、品牌戰(zhàn)略

1、多品牌架構(gòu)

（1）單一品牌跨多品類

（2）單一品類布多品牌

2、品牌定位

（1）主品牌總體定位5法

（2）主品牌分品類定位(ABR)

3、多品牌戰(zhàn)略地圖工具箱

（1）消費(fèi)者地圖

（2）品牌布局圖

4、分品牌目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

三、產(chǎn)品規(guī)劃

1、明星產(chǎn)品打造（賣點(diǎn)與價(jià)格點(diǎn)）

（1）產(chǎn)品線規(guī)劃（ 寬度、深度、高度規(guī)劃）

2、產(chǎn)品策略地圖工具箱

3、分產(chǎn)品目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

四、市場規(guī)劃

1、生意增長來源矩陣

2、觀察市場的兩大維度（CDI、BDI）

3、市場策略地圖工具箱

（1）規(guī)模導(dǎo)向

（2）成長導(dǎo)向

4、分市場目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

五、終端規(guī)劃

1、終端管理路線圖

2、終端品牌化----終端分級(jí)分類

3、終端品牌化----購物者分級(jí)分類

（1）購物者細(xì)分 – 購買行為分類

（2）購物者細(xì)分 – 購買心理分類

4、終端項(xiàng)目目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

六、廣告規(guī)劃

1、廣告管理路線圖

2、廣告策略管理

（1）傳播對(duì)象

（2）傳播內(nèi)容

3、廣告創(chuàng)意管理

4、媒體策略管理

七、營銷效果評(píng)估

1、品牌資產(chǎn)評(píng)估

（1）競爭品牌評(píng)估

（2）消費(fèi)者購買路線圖

2、營銷效果評(píng)估

（1）結(jié)構(gòu)評(píng)估

（2）項(xiàng)目評(píng)估

八、總結(jié)與回顧