長沙年度營銷計劃課程

營銷計劃是企業(yè)實現(xiàn)市場戰(zhàn)略、達成銷售目標的關(guān)鍵保障，它在中國企業(yè)中的重要性不可忽視。然而，制定和執(zhí)行一個成功的年度營銷計劃仍然是當前國內(nèi)企業(yè)亟待解決的難題。我們的課程將深入剖析營銷計劃的要素，幫助您掌握制定和執(zhí)行營銷計劃所必備的基本技巧，充分發(fā)揮其優(yōu)勢。通過合理配合企業(yè)資源，提高部門間的協(xié)作水平和協(xié)調(diào)程度，不僅能有效控制未來投入和產(chǎn)出，還能避免風險。

第 一 講  重新認識年度營銷計劃（上）

1.引言

2.與以往營銷計劃的區(qū)別

3.中國營銷計劃的現(xiàn)狀

4.營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別

第二講 重新認識年度營銷計劃（下）

1.中國營銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風格

2.年度營銷計劃存在的問題

3.老板的經(jīng)營等式

4.營銷計劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維

5.營銷計劃的121法則

6.公司計劃與營銷計劃的關(guān)系

第三講 認清營銷形勢與問題（上）

1.環(huán)境認知的三個層面

2.客戶價值的發(fā)現(xiàn)

第四講 認清營銷形勢與問題（下）

1.清醒的認識自己

2.清醒的認識競爭對手

第五講  如何制定營銷指標(上)

1.營銷指標的作用

2.營銷指標的分類

第六講  如何制定營銷指標(下)

1.營銷指標的設(shè)計

2.營銷指標質(zhì)詢會議

第七講  制定營銷策略

1.營銷策略的思路

2.品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略

第八講  營銷行動計劃（上）

1.銷售指標分解

2.區(qū)域指標分解

3.如何劃分區(qū)域

4.產(chǎn)品指標分解

第九講  營銷行動計劃（中）

1.人員指標分解

2.利潤考核與銷售額分配

第十講  營銷行動計劃（下）

1.客戶指標分解

2.市場行動計劃

第十一講 營銷計劃的執(zhí)行（上）

1.關(guān)鍵點一：用人(一)

2.關(guān)鍵點一：用人(二)

第十二講 營銷計劃的執(zhí)行（下）

1.關(guān)鍵點二：規(guī)則意識

2.關(guān)鍵點三：銷售激勵政策的制定