上海企業(yè)國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2024-06-07
?《國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)》是一門專為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人士設(shè)計(jì)的課程。這門課程將帶你深入了解國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷策略和風(fēng)險(xiǎn)控制方法，幫助你打造一個(gè)成功的全球貿(mào)易戰(zhàn)略。
國(guó)際貿(mào)易內(nèi)訓(xùn) 
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| 國(guó)際貿(mào)易流程與風(fēng)險(xiǎn)防控 | 在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，國(guó)際銷售業(yè)務(wù)人員如何提升職業(yè)行動(dòng)能力，尋找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新亮點(diǎn)，熟悉外貿(mào)流程，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，需要加強(qiáng)哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作技巧？本課程旨在提升外銷團(tuán)隊(duì)的外貿(mào)核心技能，強(qiáng)化職業(yè)行動(dòng)能力，有效增加企業(yè)利潤(rùn)，能夠迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，贏在起跑線。 | |
| 國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù) | 本課程精選了國(guó)際貿(mào)易幾個(gè)層面的的核心知識(shí)，詳實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實(shí)務(wù)問題的辦法，提高采購(gòu)及出口人員在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。 | |
| 國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易 | 本課通 過國(guó)際局勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易四個(gè)單元，18個(gè)生動(dòng)案例，引領(lǐng)企業(yè)家了解當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略布局，快 速掌握國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易的重要法則、危機(jī)應(yīng)對(duì)與風(fēng)險(xiǎn)防范。 | |
| 外貿(mào)流程和環(huán)節(jié)控制 | 隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品越來越多地進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。而這就要求，我們的外貿(mào)銷售人員具備更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得成功的關(guān)鍵是需要有全球的銷售思維和銷售技巧。 |
《國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)》是一門專為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人士設(shè)計(jì)的課程。這門課程將帶你深入了解國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷策略和風(fēng)險(xiǎn)控制方法，幫助你打造一個(gè)成功的全球貿(mào)易戰(zhàn)略。
課程會(huì)深入講解國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷管理。你將學(xué)習(xí)如何分析國(guó)際市場(chǎng)，制定有效的營(yíng)銷策略，以及如何通過市場(chǎng)細(xì)分和定位來提升你的產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，課程將教授如何識(shí)別國(guó)際貿(mào)易中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，并提供相應(yīng)的控制策略。通過學(xué)習(xí)，你將能夠有效地管理風(fēng)險(xiǎn)，確保你的貿(mào)易活動(dòng)安全無憂。
國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)課程介紹
國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)內(nèi)容
第 一章 企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)
企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段
人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期
人才成長(zhǎng)必須**企業(yè)成長(zhǎng)
外貿(mào)營(yíng)銷管理人才的素質(zhì)要求
外貿(mào)營(yíng)銷崗位領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔
外貿(mào)營(yíng)銷崗位普通業(yè)務(wù)員的選拔
外貿(mào)營(yíng)銷部門的人員培訓(xùn)
初級(jí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段
進(jìn)入生存階段
進(jìn)入發(fā)展階段
進(jìn)入成熟階段
第二章 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研的作用和意義
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研前的準(zhǔn)備
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研的范圍和方法
案例：日本人 交易會(huì)
第三章 SWOT分析制訂企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)策略
SWOT分析當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注的要素
根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀競(jìng)爭(zhēng)策略
根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)微觀競(jìng)爭(zhēng)策略
第四章 外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理
企業(yè)出口成長(zhǎng)三個(gè)階段外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)及功能
現(xiàn)代企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷組織與管理
現(xiàn)代西方國(guó)家管理制度在企業(yè)管理當(dāng)中的成功應(yīng)用
第五章 如何尋找海外客戶及客戶信用評(píng)估
客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方總結(jié)和歸類
必須對(duì)客戶進(jìn)行分類
企業(yè)不同時(shí)期要采用不同的客戶策略
評(píng)估的前提
評(píng)估的內(nèi)容
評(píng)估的方法
評(píng)估的結(jié)果及分別對(duì)待措施
案例分析：門當(dāng)戶對(duì)同樣適合商業(yè)法則
第六章 溝通策略獲取海外客戶的好感和信任
溝通中的人性基礎(chǔ)
溝通的途徑
獲取客戶好感的溝通策略
好感和信任之間的差別
利用網(wǎng)站及其它營(yíng)銷資料贏得客戶信任
通過電話溝通取得客戶信任
利用各類傳真和函件取得客戶的信任
外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
利用企業(yè)軟文化獲取客戶的信任
利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任
第七章 國(guó)際商務(wù)談判——成交前的最后突破
價(jià)格太高
付款條件太苛刻
現(xiàn)階段還不需要
已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商
產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出
案例分析：展會(huì)的客戶細(xì)分（內(nèi)外）
第八章 當(dāng)前中國(guó)企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷所面臨的困難和出路
中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的形成特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)前中國(guó)企業(yè)海外出口所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和困難
如何幫助中國(guó)企業(yè)提高市場(chǎng)生存率和營(yíng)銷管理水平
中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制
一、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在
二、國(guó)際貿(mào)易為何風(fēng)險(xiǎn)比較高
三、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的類型
客戶風(fēng)險(xiǎn)。
談判過程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
錯(cuò)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
貿(mào)易條件/合同風(fēng)險(xiǎn)。
貨物質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
匯率風(fēng)險(xiǎn)
政治風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)出口國(guó)或者中間商所在國(guó)的政策的風(fēng)險(xiǎn)。
來自國(guó)際結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
成本控制風(fēng)險(xiǎn)
不可抗力風(fēng)險(xiǎn)
來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)國(guó)際慣例不了解的風(fēng)險(xiǎn)。
事后索賠的風(fēng)險(xiǎn)。
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國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)師-畢可敏
畢可敏老師具有30多年管理經(jīng)驗(yàn)，歷任中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司遼寧省分公司、大連玉璘企業(yè)集團(tuán)、棒棰島海產(chǎn)有限公司、大連英杰食品有限公司、英聯(lián)摩迪國(guó)際認(rèn)證集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)理、咨詢顧問、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位。中糧遼寧分公司期間，因開發(fā)歐洲市場(chǎng)，借調(diào)到中國(guó)銀行遼寧分行工作多年，負(fù)責(zé)信用證議付與審核（國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)）、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)的單證審核...
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實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)培訓(xùn)師-劉希洪
杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資 深專 家，曾任職多家中外企業(yè)高管，20多年來從事外貿(mào)、報(bào)關(guān)、物流實(shí)務(wù)，并致力于政策研究的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與政策、信用證審單、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)理賠、海關(guān)實(shí)務(wù)與AEO認(rèn)證...
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國(guó)際貿(mào)易公開課
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《國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)操培訓(xùn)》
7月24-25日 杭州（線上同步） -
《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研修班》
8月22-24日 成都（線上同步） -
《進(jìn)出口商品歸類技巧及海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn)》
10月24-25日 上海（線上同步） -
《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班》
11月21-23日 北京（線上同步） -
《國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作技巧》
12月05-06日 上海（線上同步）
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