上海企業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2024-06-06
?究竟誰是“我的大客戶”?誰對我的業(yè)績增長影響最大? “我沒有用過你們的產(chǎn)品,沒有經(jīng)驗”--如何推動客戶邁出第一步?
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大客戶銷售
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大客戶銷售內(nèi)訓(xùn) 
| 精品課程 | 課程簡介 | 在線咨詢 |
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| 向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)大客戶銷售 | 華為公司如何拓展大客戶？華為公司如何組建自己的大客戶銷售體系？銷售陣型和銷售打法是什么？華為公司使用的銷售工具有哪些？華為公司在大客戶銷售模式上有著極其深厚的沉淀，這些華為公司寶貴銷售經(jīng)驗值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)。 | |
| 大客戶銷售動作分解 | 大客戶銷售的復(fù)雜性、專業(yè)性、挑戰(zhàn)性，要求銷售人員既要有專業(yè)的行業(yè)知識和問題解決能力，同時要求銷售人員能夠洞察人性，掌握與人相處的情商法則。本課程深度解析大客戶銷售的基本流程、銷售人員需要具備的心態(tài)和技能，從而強化銷售人員的信念與能力，助力銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。 | |
| 定向引爆式大客戶銷售 | 本課程是專門針對大客戶銷售研發(fā)的課程，針對大客戶銷售的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕 松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，在產(chǎn)品銷售實際工作中運用自如，提升成交有效性。 | |
| 大客戶項目型銷售鐵軍實戰(zhàn)營 | 公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上,效果卻不如人意，究竟是什么原因？本課程經(jīng)過國內(nèi)外企業(yè)的實踐升華而來，不僅讓學(xué)員掌握識局、做局精髓，還讓學(xué)員掌握拆局、破局的經(jīng)典策略，把握大單銷售的核心本質(zhì)，成為大單運籌高手。 |
究竟誰是“我的大客戶”?誰對我的業(yè)績增長影響最大?
“我沒有用過你們的產(chǎn)品,沒有經(jīng)驗”--如何推動客戶邁出第一步?
“我已經(jīng)用的很多了,我基本上都用你們的產(chǎn)品”--如何讓客戶“百尺竿頭更進(jìn)一步”?我的發(fā)力點應(yīng)該在哪里?
我該如何與大客戶溝通,達(dá)到溝通效率最大化?
這些問題和挑戰(zhàn),在《大客戶管理》中能找到答案和方法。
大客戶銷售培訓(xùn)課程介紹
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)容
第一單元:大客戶管理的成功要素
●發(fā)現(xiàn)自身在客戶管理方面的優(yōu)點
●績效先鋒代表的共同特點
●明確客戶管理的關(guān)鍵成功要素
第二單元:篩選大客戶
●選對客戶的重要性
●界定大客戶的標(biāo)準(zhǔn)
第三單元:分析客戶
●客戶的采納周期
●轉(zhuǎn)變期醫(yī)生的思考
●重新認(rèn)識客戶
第四單元:轉(zhuǎn)變客戶
●運用”思維偏好“轉(zhuǎn)變溝通方式
●有針對性地配置資源
●客戶計劃書制定和展示
大客戶銷售公開課
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《大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)》
7月19-20日 深圳（線上同步） -
《工業(yè)品政企大客戶高層公關(guān)策略》
8月23-24日 上海（線上同步） -
《業(yè)績沖刺與大客戶”贏”銷王道》
9月20-21日 長沙（線上同步） -
《工業(yè)品大客戶銷售策略與管理》
10月25-26日 上海（線上同步） -
《大客戶戰(zhàn)略管理》
11月21-22日 北京（線上同步） -
《大客戶銷售流程與公關(guān)技巧》
12月21-22日 成都（線上同步）
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