長(zhǎng)沙經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-03-05
在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代經(jīng)銷商如何更好的生存這個(gè)問題一直困擾中國(guó)所有經(jīng)銷商,經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能,更好管理銷售終端的有效方案,本課將從最基本的經(jīng)銷商管理難題著手,以實(shí)際案例探討演練等方式講授,解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷商生存、管理難題!
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代經(jīng)銷商如何更好的生存這個(gè)問題一直困擾中國(guó)所有經(jīng)銷商,經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能,更好管理銷售終端的有效方案,本課將從最基本的經(jīng)銷商管理難題著手,以實(shí)際案例探討演練等方式講授,解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷商生存、管理難題!
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程特色
針對(duì)性強(qiáng)。本課程為B2B行業(yè)量身定制,培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì),針對(duì)性強(qiáng)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開討論,結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法,很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn),結(jié)構(gòu)清晰,理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰,使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架,并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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第一部分:市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
1. 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)分析
2. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型,市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
3. 未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義,市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存?
4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”發(fā)展的過程演變
5. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì):適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展
6. 我們靠什么做市場(chǎng)?靠什么做品牌?靠什么賺取利潤(rùn)?
7. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求,廠家進(jìn)步了,經(jīng)銷商落后會(huì)如何?
第二部分:經(jīng)銷商做穩(wěn)做久根本之道
1. 發(fā)展才是硬道理,經(jīng)銷商的自我定位
2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃:到哪里去(目標(biāo))?怎樣去(策略)?和誰一起去(團(tuán)隊(duì))?
3. 整合現(xiàn)有資源做減法,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4. 大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感,打造區(qū)域品牌做好市場(chǎng)營(yíng)銷
5. “經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?
6. 如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、有效的開發(fā)和管理市場(chǎng)
第三部分:構(gòu)建高效的管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1. 轉(zhuǎn)型:由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選育用留,以及階段性問題的解決方案
3. 設(shè)計(jì)適合經(jīng)銷商的公司化管理運(yùn)營(yíng)模式
4. 怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
5. 運(yùn)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,六只猴子的管理案例,透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
6. 建立管理機(jī)制,團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析,你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
第四部分:廠商攜手才能共贏天下
1. 經(jīng)銷商與廠家之間應(yīng)該是什么關(guān)系
2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
3. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
4. 忠誠(chéng)的重要性,廠商共贏關(guān)系圖分析
5. 廠商攜手發(fā)展,和諧才能發(fā)展
6. 求大同存小異,經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來
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業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
李兆輝老師
曾任:伊利集團(tuán) 全國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)總監(jiān)
曾任:聯(lián)合利華集團(tuán) 銷售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:康師傅 現(xiàn)代渠道營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理
李兆輝老師有15年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)**品牌企業(yè),曾在伊利集團(tuán)、聯(lián)合利華及康師傅集團(tuán)、王守義十三香擔(dān)任過營(yíng)銷高級(jí)管理崗位,任職期間助力伊利集團(tuán)事業(yè)部銷售額從13億增長(zhǎng)至111億,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)促使康師傅現(xiàn)代渠道年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%...
渠道營(yíng)銷管理導(dǎo)師
莊老師
曾任:賓克斯集團(tuán) 銷售部經(jīng)理
曾任:固瑞克集團(tuán) 區(qū)域銷售經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理、大中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)
美國(guó)固瑞克集團(tuán)在渠道銷售領(lǐng)域聞名于世,具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。2018年全球凈銷售額14.7億美金,壞賬率為0.04%。莊敬老師2006年加入美國(guó)固瑞克集團(tuán),從區(qū)域銷售經(jīng)理做起,目前是大中國(guó)區(qū)最高銷售領(lǐng)導(dǎo)人,對(duì)美國(guó)固瑞克集團(tuán)公司的整個(gè)渠道銷售管理模式了解指掌...
經(jīng)銷商、門店管理培訓(xùn)師
楚易老師
曾任:三得利酒業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
曾任:中國(guó)詩酒協(xié)會(huì)會(huì)員培訓(xùn)部總監(jiān)
15年前,楚易老師已經(jīng)投身到渠道開發(fā)與管理、市場(chǎng)零售服務(wù)及店面管理、會(huì)議營(yíng)銷等各個(gè)板塊的市場(chǎng)研究中,累積了具前瞻性的會(huì)議營(yíng)銷、服務(wù)及管理的經(jīng)驗(yàn)。多年數(shù)千場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累,以及先后數(shù)百次深入各類企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式調(diào)研,先后深入數(shù)百家門店進(jìn)行調(diào)研,探索提升單店經(jīng)營(yíng)效率的方法...
經(jīng)銷商到底賺的是什么錢?
經(jīng)銷商:顧名思義,指的是從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,毋庸置疑,經(jīng)銷商到底賺的就是差價(jià)。本質(zhì)上就是一個(gè)從供給方到需求方的滿足,在這個(gè)過程中,產(chǎn)生的增值價(jià)值。每個(gè)經(jīng)銷商都有賺取差價(jià)的能力,但關(guān)鍵在于誰能賺取更多的差價(jià)。這個(gè)可以分為四個(gè)層次:
一、搬運(yùn)。“搬運(yùn)工”過去很長(zhǎng)一段時(shí)間是經(jīng)銷商的真實(shí)寫照,簡(jiǎn)單理解就是廠家的配送商,只需要具備配送能力即可,賺的錢是物流費(fèi)。
二、增長(zhǎng)。這里提到的增長(zhǎng),不是宏觀市場(chǎng)上的增長(zhǎng),而是說經(jīng)銷商靠抓住品牌增長(zhǎng),抓住品類增長(zhǎng)的機(jī)會(huì),生意快速做大,賺到了錢。
三、管理。管理是組織能力的提升,通過完整的組織架構(gòu),人員配置,工具應(yīng)用,讓公司整體的運(yùn)行效率更高。
四、增值服務(wù)。不是所有的服務(wù)都是增值服務(wù)。真正的增值服務(wù),是圍繞著動(dòng)銷,以消費(fèi)者購(gòu)買為基礎(chǔ)的一系列稀缺服務(wù),是能夠直接帶來銷量、帶來收益、別人做不到或者沒有想到的稀缺服務(wù)。
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