長(zhǎng)沙經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容

在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代經(jīng)銷商如何更好的生存這個(gè)問題一直困擾中國(guó)所有經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售終端的有效方案，本課將從最基本的經(jīng)銷商管理難題著手，以實(shí)際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷商生存、管理難題！

針對(duì)性強(qiáng)。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對(duì)性強(qiáng)。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。

系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。

第一部分：市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1. 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)分析

2. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感

3. 未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？

4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變

5. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展

6. 我們靠什么做市場(chǎng)？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤(rùn)？

7. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？

第二部分：經(jīng)銷商做穩(wěn)做久根本之道

1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位

2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊(duì)）？

3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4. 大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場(chǎng)營(yíng)銷

5. “經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?

6. 如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、有效的開發(fā)和管理市場(chǎng)

第三部分：構(gòu)建高效的管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

1. 轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設(shè)計(jì)適合經(jīng)銷商的公司化管理運(yùn)營(yíng)模式

4. 怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展

5. 運(yùn)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

6. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 經(jīng)銷商與廠家之間應(yīng)該是什么關(guān)系

2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

3. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法

4. 忠誠(chéng)的重要性，廠商共贏關(guān)系圖分析

5. 廠商攜手發(fā)展，和諧才能發(fā)展

6. 求大同存小異，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來

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經(jīng)銷商：顧名思義，指的是從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，毋庸置疑，經(jīng)銷商到底賺的就是差價(jià)。本質(zhì)上就是一個(gè)從供給方到需求方的滿足，在這個(gè)過程中，產(chǎn)生的增值價(jià)值。每個(gè)經(jīng)銷商都有賺取差價(jià)的能力，但關(guān)鍵在于誰能賺取更多的差價(jià)。這個(gè)可以分為四個(gè)層次：

一、搬運(yùn)。“搬運(yùn)工”過去很長(zhǎng)一段時(shí)間是經(jīng)銷商的真實(shí)寫照，簡(jiǎn)單理解就是廠家的配送商，只需要具備配送能力即可，賺的錢是物流費(fèi)。

二、增長(zhǎng)。這里提到的增長(zhǎng)，不是宏觀市場(chǎng)上的增長(zhǎng)，而是說經(jīng)銷商靠抓住品牌增長(zhǎng)，抓住品類增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，生意快速做大，賺到了錢。

三、管理。管理是組織能力的提升，通過完整的組織架構(gòu)，人員配置，工具應(yīng)用，讓公司整體的運(yùn)行效率更高。

四、增值服務(wù)。不是所有的服務(wù)都是增值服務(wù)。真正的增值服務(wù)，是圍繞著動(dòng)銷，以消費(fèi)者購(gòu)買為基礎(chǔ)的一系列稀缺服務(wù)，是能夠直接帶來銷量、帶來收益、別人做不到或者沒有想到的稀缺服務(wù)。