營(yíng)銷人員必修課：營(yíng)銷渠道建設(shè)管理的六大秘訣

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2024-01-05

導(dǎo)語(yǔ)概要

營(yíng)銷渠道建設(shè)管理課程提供了針對(duì)渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)

營(yíng)銷管理培訓(xùn)
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本課程來(lái)自實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,基于銷售工作存在的各種實(shí)際問(wèn)題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問(wèn)題以及相應(yīng)的解決方案。

課程融合了銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采用互動(dòng)、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，通過(guò)豐富多彩的訓(xùn)練活動(dòng)，讓學(xué)員****掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法，并以一套獨(dú)特的系統(tǒng)，落實(shí)每天的行動(dòng)，從而幫助**業(yè)績(jī)！

企業(yè)營(yíng)銷策略培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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企業(yè)營(yíng)銷策略培訓(xùn)內(nèi)容

第一種武器渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同

1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)

3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)

4. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求

5．認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)

6．營(yíng)銷與品牌的核心工作

7．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題：

8．產(chǎn)品怎樣由相同賣(mài)出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣(mài)出非凡？

第二種武器渠道拓展力－如何**招商及**渠道開(kāi)拓

1．招商原則

2．如何提升談判成功率

3．分銷策略和經(jīng)銷商類型

4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)

5．幾種市場(chǎng)布局的方式

6．短渠道與長(zhǎng)渠道：

7．窄渠道與寬渠道

8．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則

9．**渠道開(kāi)拓的的9大策略及案例剖析

10．開(kāi)拓渠道注意的原則

第三種武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商

1．管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援

2．管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控

3．廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??

4．經(jīng)銷商的調(diào)整問(wèn)題

5．經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,

6．激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧

7．經(jīng)銷商管理20大難點(diǎn)處理及案例剖析

第四種武器渠道拉力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳

沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的

1．精準(zhǔn)營(yíng)銷：整合營(yíng)銷傳播

營(yíng)銷傳播發(fā)展的4個(gè)階段

為什么要IMC

整合營(yíng)銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向

2．整合營(yíng)銷之低成本傳播模式

公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒

品牌運(yùn)作的兩種方式

低成本高效整合傳播方式

3．區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷

低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣

低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷

4．區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析

5．如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析

第五種武器渠道推力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案

1.促銷的26種方式

2．在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略

3．如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案

4．促銷方案的執(zhí)行

5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練

第六種武器終端力-決勝在軟硬終端

A、如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端

1市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)

2終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品

3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼

4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求

5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：

6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析

B、提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師推薦

王文琭

數(shù)字化營(yíng)銷管理講師，有近10年海爾電商和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)任職經(jīng)驗(yàn)，操盤(pán)海爾商城、日日順樂(lè)家商城等多個(gè)海爾B2C商城項(xiàng)目和集團(tuán)級(jí)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目，支持海爾集團(tuán)由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，日日順樂(lè)家商城在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由0到6000萬(wàn)銷售額，海爾商城在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由5000萬(wàn)到30億銷售額...
舒國(guó)華

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃講師，品牌傳播策劃講師，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān)及總教官，中糧集團(tuán)白酒市場(chǎng)總監(jiān)，多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)多種有效營(yíng)銷運(yùn)作方法...
吳昌鴻

吳昌鴻老師擁有十余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，九年?duì)I銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦?，先后?dān)任過(guò)區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營(yíng)銷與管理工作經(jīng)驗(yàn)讓吳老師的課程有著深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)，在授課過(guò)程中能夠更深度透徹的分析問(wèn)題...