廣州短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)課程

近兩年，抖音、快手、小紅書和視頻號(hào)等平臺(tái)的崛起不僅改變了我們的生活方式，也孕育了許許多多財(cái)富的神話故事。僅僅抖音這一平臺(tái)的日活躍用戶就已經(jīng)達(dá)到了6-7億人，占據(jù)了中國(guó)一半人口。正如俗話所說(shuō)，人在哪里，錢就在哪里。因此，在2023年，不論從事任何行業(yè)，如果沒(méi)有掌握短視頻引流的技巧，那么就可能處于競(jìng)爭(zhēng)的下風(fēng)，并有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

在新媒體時(shí)代，金融類企業(yè)投入大量精力制作官方短視頻，但往往難以取得成功。與此同時(shí)，企業(yè)員工**展示個(gè)性化生活和個(gè)人見(jiàn)解的個(gè)人短視頻，卻常常帶來(lái)意想不到的雙贏效果。

在過(guò)去的兩年中，許多普通的金融從業(yè)者，如理財(cái)顧問(wèn)和保險(xiǎn)代理人，**短視頻和直播為個(gè)人帶來(lái)了財(cái)富的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也為企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)做出了貢獻(xiàn)。本課程將為金融企業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)揭開(kāi)新媒體時(shí)代財(cái)富流量的秘密密碼。讓您了解如何利用短視頻平臺(tái)開(kāi)啟財(cái)富的新渠道。

第 一 講：短視頻風(fēng)口，或一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)

一、短視頻行業(yè)發(fā)展

1、抖音：抖音日活7億人覆蓋所有人

數(shù)據(jù)分析：抖音、小紅書、視頻號(hào)用戶發(fā)展統(tǒng)計(jì)

短視頻典型大V：羅永浩、新東方、小楊哥

財(cái)經(jīng)類大V分析：直男財(cái)經(jīng)、富媽、鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)、峰哥CFA（本人）

財(cái)可夫斯基（基金銷售公司員工）：變現(xiàn)過(guò)千萬(wàn)，為公司新增業(yè)績(jī)過(guò)10億

鄧華的保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)日記：抖音知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)過(guò)千萬(wàn)，保險(xiǎn)成交和團(tuán)隊(duì)發(fā)展

2、短視頻發(fā)展3個(gè)階段

1）泛娛樂(lè)時(shí)期2019前娛樂(lè)直播打賞

2）商業(yè)帶貨時(shí)期2019-今直播帶貨

3）知識(shí)付費(fèi)和專業(yè)咨詢的發(fā)展趨勢(shì)2022賣課，咨詢

3、理財(cái)顧問(wèn)做短視頻的4個(gè)作用

作用一：直接付費(fèi)變現(xiàn)

作用二：獲取精準(zhǔn)客戶

作用三：增加信任

作用四：高效傳達(dá)信息

二、短視頻行業(yè)的盈利模式

1、抖音的5種盈利模式

1）打賞收費(fèi)

2）星圖廣告

3）視頻直播帶貨

4）知識(shí)付費(fèi)

5）咨詢留資

抖音的特點(diǎn)：覆蓋所有人，商業(yè)化**成熟

2、小紅書的盈利模式

1）線下引流成交

2）直播帶課

3）知識(shí)付費(fèi)（筆記，商城）

小紅書特點(diǎn)：高知女性群體，付費(fèi)能力很強(qiáng)，商業(yè)化不成熟

3、視頻號(hào)的盈利模式

1）直播引流微信

2）微信商城知識(shí)付費(fèi)

三、理財(cái)顧問(wèn)如何打造個(gè)人IP

1、短視頻內(nèi)容的四種類型

1）劇情型：投入較高適合團(tuán)隊(duì)

2）口播型：口播是**適合理財(cái)師的呈現(xiàn)方式

3）圖文型：小紅書適合圖文

4）帶貨型：主要呈現(xiàn)貨品特點(diǎn)

2、理財(cái)顧問(wèn)的角色定位（3維包裝）

一維：介紹

二維：內(nèi)容

三維：形象

3、內(nèi)容定位9宮格（每個(gè)人都必須有獨(dú)特記憶）

1）保險(xiǎn)顧問(wèn)定位

2）基金顧問(wèn)定位

3）全能財(cái)富顧問(wèn)定位

4、變現(xiàn)定位

1）知識(shí)付費(fèi)：適合專業(yè)度高的理財(cái)顧問(wèn)

2）付費(fèi)（免費(fèi)）資訊：**咨詢鏈接引流

3）粉絲團(tuán)復(fù)利：**送福利引流，比較范

5、如何找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)

1）巨量創(chuàng)意

2）搜索關(guān)鍵字

3）蟬媽媽數(shù)據(jù)庫(kù)

案例分析：5個(gè)理財(cái)/保險(xiǎn)顧問(wèn)的案例分析

第二講：創(chuàng)造財(cái)經(jīng)類目爆款視頻

一、抖音短視頻算法

流量池理論：從500-500萬(wàn)流量池

4個(gè)核心參考指標(biāo)：

完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)率

二、爆款短視頻結(jié)構(gòu)

1、爆款開(kāi)頭3秒鐘：

2、爆款視頻的5個(gè)核心要素

1）標(biāo)題標(biāo)題醒目、有沖突感、好奇心

2）開(kāi)頭埋伏筆、造沖突、留懸念

3）熱點(diǎn)跟熱點(diǎn)，贈(zèng)流量，引評(píng)論

4）記憶點(diǎn)（槽點(diǎn)）炒菜講金融，頭頂辣椒各顯神通

5）音樂(lè)熱門音樂(lè)助力停留

3、爆款內(nèi)容3有原則（金融短視頻）

1）有趣熱點(diǎn)*

2）有用教人賺錢，教人避坑

3）有情讓人感動(dòng)，讓人悲傷，讓人焦慮

三、財(cái)經(jīng)內(nèi)容選題技巧

1、財(cái)經(jīng)類目不變的話題

——房市，股票，基金，保險(xiǎn)，社保，理財(cái)，暴富，防騙，抗通脹

2、抖音財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)榜

3、關(guān)注5個(gè)財(cái)經(jīng)公眾號(hào)

4、50個(gè)財(cái)經(jīng)行業(yè)經(jīng)典話題

5、50個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)選題

四、短視頻拍攝工具

1、硬件——1-2手機(jī)、支架、補(bǔ)光燈、電腦

2、軟件——剪映、提詞器、電腦直播伴侶

3、剪輯——剪映應(yīng)用

實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)剪輯一分鐘視頻

第三講：打造賺錢的財(cái)經(jīng)直播間

一、直播是成交關(guān)鍵

1、直播和短視頻的關(guān)系——短視頻讓粉絲認(rèn)識(shí)，直播促進(jìn)成交

2、如何克服恐播

3、財(cái)經(jīng)達(dá)人直播間成交數(shù)據(jù)

對(duì)比分析：短視頻成交和直播成交比例

二、抖音直播算法

6級(jí)賽馬機(jī)制：了解算法**升級(jí)

——E、D、C、B、A、S

——同級(jí)別PK取勝可升級(jí)

三、七天從零開(kāi)始直播流程

1、直播7天流程腦圖：D1-D7開(kāi)播時(shí)間、話術(shù)、行為

2、直播間話術(shù)

1）保險(xiǎn)行業(yè)直播間話術(shù)

2）基金理財(cái)直播間話術(shù)

3）財(cái)商類直播間話術(shù)

四、直播間變現(xiàn)案例

1、理財(cái)課知識(shí)付費(fèi)

案例：廖恒悅月入百萬(wàn)

2、理財(cái)資訊私域引流

案例：安教授月入百萬(wàn)

3、保險(xiǎn)營(yíng)銷

案例：鄧華保險(xiǎn)筆記

第四講：財(cái)經(jīng)類目引流

一、私域引流—財(cái)經(jīng)達(dá)人的*目標(biāo)

1、財(cái)經(jīng)類目私域價(jià)值——保險(xiǎn)銷售、基金配置、證券開(kāi)戶、私募銷售

2、私域引流的關(guān)鍵邏輯——贈(zèng)送粉絲福利，引導(dǎo)線下聯(lián)系

——送理財(cái)筆記、送基金組合、送保險(xiǎn)避坑指南、送免費(fèi)咨詢、送專屬粉絲直播等等

二、私域引流方式

1、短視頻掛咨詢頁(yè)：適合專業(yè)性較強(qiáng)，但表達(dá)力一般的理財(cái)經(jīng)理

2、直播掛咨詢頁(yè)：適合展現(xiàn)力較強(qiáng)的理財(cái)經(jīng)理，客戶留咨后回電并加微信

3、直播賣課：賣課同時(shí)要求加微信

4、引導(dǎo)加入粉絲群：在粉絲群發(fā)送微信

三、私域社群維護(hù)

1、制定標(biāo)準(zhǔn)引流話術(shù)

2、微信群運(yùn)營(yíng)

1）制定群規(guī)

2）制定粉絲福利規(guī)則

3）定時(shí)固定頻率微信群互動(dòng)（每日財(cái)經(jīng)新聞，定期策略分析）

3、線上線下粉絲活動(dòng)：線上粉絲專屬直播，線下沙龍

4、私董會(huì)模式：付費(fèi)的客戶才是好客戶

四、財(cái)經(jīng)達(dá)人私域成交

1、收費(fèi)理財(cái)顧問(wèn)——資產(chǎn)配置

2、資產(chǎn)配置——基金成交

3、資產(chǎn)配置——保險(xiǎn)成交

4、資產(chǎn)配置——A股港股開(kāi)戶

第五講：短視直播頻輔助工具及信息

一、商業(yè)轉(zhuǎn)化工具

1、抖音（小黃車、小店、藍(lán)V認(rèn)證）

2、小紅書（專欄、店鋪）

二、商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)

蟬媽媽數(shù)據(jù)：查看抖音，小紅書，快手同類達(dá)人直播，變現(xiàn)數(shù)據(jù)。

抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)：查看本人數(shù)據(jù)，直播輔助

小紅書創(chuàng)作者平臺(tái)

三、財(cái)經(jīng)違禁詞及直播注意事項(xiàng)

1、違禁詞目錄

2、財(cái)經(jīng)行業(yè)違禁詞