制造業(yè)品牌建設培訓

制造業(yè)品牌建設培訓課程旨在讓學員理解品牌建設對于企業(yè)業(yè)務延伸與轉型的價值所在；學習在企業(yè)內(nèi)部提升品牌組織的重要性、品牌工作的重要性，讓品牌組織的職能更加凝練、高效、有價值；讓制造業(yè)企業(yè)的品牌工作者，提升自己在企業(yè)中的作用，用品牌建設來幫助到企業(yè)的延伸與轉型。

第 一 章：制造業(yè)業(yè)務延伸與轉型的方向

1、從細分產(chǎn)品到主流產(chǎn)品

2、從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品組合

3、從原材料到技術解決方案

4、從單一設備到成套解決方案

5、從提供產(chǎn)品到運營服務

第二章：制造業(yè)業(yè)務延伸與轉型的難點

1、堅定信心難：對企業(yè)的大幅變革心存疑慮

2、理念轉變難：從自我導向到客戶導向

3、能力提升難：從做產(chǎn)品的能力專轉向做方案的能力

4、客戶打動難：改變原有的采購與合作習慣

5、行業(yè)認可難：改變企業(yè)原有的身份和地位

第三章：為什么品牌建設能夠驅動制造業(yè)業(yè)務延伸與轉型

1、品牌、品牌戰(zhàn)略、品牌建設是什么

2、品牌戰(zhàn)略對管理層起到的作用

3、品牌建設對員工起到的作用

4、品牌建設對客戶起到的作用

5、品牌建設對行業(yè)、政府、投資人起到的作用

6、品牌部門與品牌工作所不可取代的作用是什么

第四章：用品牌戰(zhàn)略確定業(yè)務延伸與轉型的方向

1、用STAR工具來鎖定企業(yè)新的邊界

2、用3W明確企業(yè)新的業(yè)務成功邏輯

案例一：陽光電源——從逆變器大王到光伏龍頭

案例二：九陽——從豆?jié){機到廚房電器

案例三：利樂——從包裝到產(chǎn)品定位要素

第五章：用品牌內(nèi)化改變員工意識、提升員工能力

1、客戶導向的意識普及

2、客戶導向的能力培訓

案例一：莫川裝飾——打造客戶滿意度*

案例二：LIFT工作坊——用客戶視角、增值思維來構建服務產(chǎn)品

第六章：用服務價值和案例來打動客戶，改變采購行為

1、歐美制造企業(yè)提升自己企業(yè)形象的“成熟套路”

2、服務產(chǎn)品的構成要件

3、客戶視角的ABR敘事邏輯

案例一：艾默生能源管理計劃

案例二：IBM橘子銀行

案例三：LIFT各行業(yè)案例

第七章：重新定義企業(yè)未來的身份和價值，改變行業(yè)地位

1、歐美制造企業(yè)提升自己企業(yè)形象的“成熟套路”

案例一：安賽洛米塔爾——鋼鐵的力量

案例二：巴斯夫——創(chuàng)造化學新作用

案例三：三井物產(chǎn)——人改變世界

第八章：品牌組織的設置與職能

1、“點縱橫面”品牌組織體系

2、品牌組織的業(yè)務職能——系統(tǒng)梳理、價值提煉

3、品牌組織的常規(guī)職能——“生養(yǎng)用測”品牌管理體系