自貿(mào)區(qū)進口貨物流程培訓

上海自貿(mào)區(qū)成立以來，自貿(mào)區(qū)作為一個新興政策與模式出現(xiàn)在我國經(jīng)濟生活中，改變了我國企業(yè)的經(jīng)營方式，擴大了經(jīng)營范圍，提高了經(jīng)營效率，同時對于我國政府管理模式與方法也帶來了革命性的沖擊。

通 過分析上海、天津、福建、廣東四個自貿(mào)區(qū)的方案與現(xiàn)狀，研讀自貿(mào)區(qū)負面清單，洞察自貿(mào)區(qū)管理與政策的突破。幫助企業(yè)如何利用自貿(mào)區(qū)平臺與政策，順利開展業(yè)務，提高企業(yè)經(jīng)營效率。

通 過進口貨物流程與操作的學習，幫助境內(nèi)企業(yè)認識我國政府對于進口貨物的各項規(guī)定，順利開展貨物進口活動，同時在我國境內(nèi)將進口貨物門店或者網(wǎng)絡平臺，銷售給廣大消費者，實現(xiàn)利潤。

第 一 部分 認識自貿(mào)區(qū)

一、 緣起

二、自貿(mào)區(qū)建設思路與現(xiàn)狀

1.自貿(mào)區(qū)定義

2.我國自貿(mào)區(qū)建設思路

3.四大自貿(mào)區(qū)建設方案與現(xiàn)狀

(1)上海自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀

上海自貿(mào)區(qū)方案

上海自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀

上海自貿(mào)區(qū)特點

(2) 天津自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀

天津自貿(mào)區(qū)方案

天津自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀

天津自貿(mào)區(qū)特點

(3) 福建自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀

福建自貿(mào)區(qū)方案

福建自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀

福建自貿(mào)區(qū)特點

(4) 廣東自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀

廣東自貿(mào)區(qū)方案

廣東自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀

廣東自貿(mào)區(qū)特點

三、自貿(mào)區(qū)管理與政策的突破

1.管理理念方法創(chuàng)新

2.負面清單瘦身

3.金融、貿(mào)易等領域改革創(chuàng)新

四、自貿(mào)區(qū)企業(yè)優(yōu)劣勢

1. 自貿(mào)區(qū)企業(yè)優(yōu)勢

(1)貿(mào)易自由

(2)貨幣自由流通（自由兌換、利率市場化）

(3)經(jīng)營自由

2. 自貿(mào)區(qū)企業(yè)劣勢

(1)金融改革仍讓在探索中

(2)黑名單管理

(3)稅收無優(yōu)惠

(4)不能享受高額的返稅優(yōu)惠

(5)盈利模式、平臺可持續(xù)性

第二部分 進口貨物流程與操作

一、供應商行為分析

1. 按地域分析

(1)北美供應商

(2)南美供應商

(3)東南亞供應商

（4） 歐洲供應商

(5)非洲供應商

2. 按宗教分析

(1) 基 督 教

(2) 伊斯蘭教

(3) 佛教

3. 如何認識供應商

(1)經(jīng)營歷史

(2)財務狀況

(3)規(guī)模實力

（4）營商誠意

二、進口貨物采購

1. 如何選擇進口產(chǎn)品

（1） 技術參數(shù)

（2） 性價比

（3） 同行競爭

（4） 特色產(chǎn)品

2. 樣品

縮小客戶提供樣品與整批貨物的品質(zhì)誤差

二、進口合同洽談

1.進口品名、品質(zhì)條款

2.進口數(shù)量、包裝條款

3.進口運輸、保險條款

4.進口支付條款

5.進口貿(mào)易術語

6.進口商檢、索賠、仲裁條款

三、洽談與溝通技巧

1.業(yè)務洽談風格

2.客戶拜訪

3.壓價

四、進口貨物跟單環(huán)節(jié)

1.商檢

2.海關

3.倉儲

第三部分 進口貨物國內(nèi)銷售

一、 銷售渠道

1. 門店（批發(fā)、零售）

2. B2C

3. 微信公眾號推送

二、銷售技巧

1.廣告(實體店、B2C、微信易企秀)

2.折扣

3.贈送

4.VIP客戶

5.贊助比賽

6.現(xiàn)場展示

三、消費者信息收集與分析

1.客戶微信

2.手機號碼

3.客戶購買行為分析

(1)口味與偏好

(2)消費檔次

(3)消費頻率

(4)對新產(chǎn)品的認可與接受度

四、經(jīng)營產(chǎn)品建議與意見

1.合并進口水果、肉類、海鮮為一個大類

2.增加女性保健、美容品大類

3.增加嬰幼兒用品大類

五、自貿(mào)區(qū)企業(yè)員工素養(yǎng)與專業(yè)技能

1.注重專業(yè)能力的養(yǎng)成

（1）社會能力

(2)方法能力

(3)個人能力（關鍵能力）

2.開拓國際視野觀，注意外貿(mào)外語能力的提升

3.注重商品知識的積累

4.加強學習，掌握**新營銷方式的運用

5.加強團隊建設，提升團隊的執(zhí)行力

6.完善績效考核機制