新媒體矩陣式營銷培訓

媒體，是信息的承載物，更是聚焦了海量用戶注意力的陣地，一直以來是企業(yè)無法忽略的營銷要素。在深度數(shù)字化大環(huán)境下，海量用戶對目標媒體的選擇與依賴上，已發(fā)生了不可逆的劇變：從曾經(jīng)的電視/報紙/廣播/雜志四大傳統(tǒng)媒體，到集中在方寸手機屏幕端的app新媒體。

新媒體如今早已擺脫“傳統(tǒng)主流媒體之補充”的角色，而成為億萬用戶高頻度、高密度聚集的核心媒體，使得新媒體的營銷價值倍增。新媒體的信息濃度、互動深度及裂變廣度等特征，讓營銷的巨大能量得以疊加與催化。同時，“新媒體”的這個稱呼，包含了需要被厘清的一系列關(guān)鍵認知點：新媒體的“新”本質(zhì)來源于哪里？企業(yè)在面對幾十上百的“國民級”app時，該如何選擇適合自身營銷特征的新媒體集群？如何將新媒體集群形成矩陣式的“航母編隊”？

本課程將聚焦在對國內(nèi)核心五大新媒體（微信、抖音/快手、B站、小紅書）的深入剖析，從算法規(guī)則、流量屬性、引流技巧、矩陣式營銷方式等企業(yè)在數(shù)字化營銷中的重點與難點入手，直擊核心呈現(xiàn)方法與工具、從本質(zhì)上提升企業(yè)的新媒體營銷效能。

第 一 部分：認知厘清篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“見”

1、信息海嘯：信息量暴增的數(shù)字化環(huán)境與新媒體霸屏時代

2、信息形態(tài)：接觸碎片化

3、內(nèi)容種類：選擇豐富化

4、吸納方式：決策快速化

5、效能本質(zhì)：傳播社交化

二、主流新媒體共有的效能特征屬性

1、更高效觸達用戶：高觸達力觸點集

2、用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶：高吸引力信息流

3、提升用戶的內(nèi)驅(qū)黏性：高價值力關(guān)系鏈

本章節(jié)工具：新媒體效能邏輯三要素

第二部分：實戰(zhàn)應(yīng)用篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“劍”

一、更高效觸達用戶：高觸達力觸點集

1、用戶線上觸點的分類：二維度與四象限

2、關(guān)鍵核心觸點

3、輔助核心觸點

4、重要補充觸點

5、外圍補充觸點

6、微信/短視頻/B站/小紅書等四類核心觸點的屬性本質(zhì)差異

7、微信與短視頻在營銷觸達價值上的重心

8、微信生態(tài)中的營銷觸達“四要素與一閉環(huán)”

9、短視頻生態(tài)中的營銷觸達“算法推+號主吸+企業(yè)接”三步要訣

10、B站與小紅書平臺的營銷觸達共性：企業(yè)借力達人，引爆觸達力

二、用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶：高吸引力信息流

1、用戶對新媒體內(nèi)容喜好的評估標尺

2、微信公眾號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標題：高吸睛力的標題

3、微信公眾號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主文：高共鳴度的正文

4、微信公眾號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)：內(nèi)容輸出的形式與技巧

5、三大短視頻平臺算法對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評估標準

6、短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出品：欲罷不能的創(chuàng)意生發(fā)五元素

7、短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出品：欲罷不能的核心內(nèi)容六大主旨

8、短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出品：需避開的四大暗坑

9、B站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的甄別與合作：一個核心策略+四大行為原則

10、小紅書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)：4S閉環(huán)與四種典型角色變現(xiàn)差異

三、提升用戶的內(nèi)驅(qū)黏性：高價值力關(guān)系鏈

1、用戶內(nèi)驅(qū)黏性的本質(zhì)之一：從“消費者”到“創(chuàng)費者”

2、PUGC：新媒體營銷內(nèi)容的創(chuàng)新模式

3、高參與度內(nèi)容共創(chuàng)的設(shè)計方法

4、用戶內(nèi)驅(qū)黏性的本質(zhì)之二：從B2C到C2B

5、C2B：將用戶的高價值反饋直接納入商業(yè)創(chuàng)新

6、如何在新媒體平臺快速獲得高價值用戶反饋？

7、用戶內(nèi)驅(qū)黏性的本質(zhì)之三：從“買賣關(guān)系”到“玩伴關(guān)系”

8、品牌即玩伴：企業(yè)在新媒體上如何與用戶“認真地玩起來”？

本章節(jié)工具：用戶線上觸點二分法與四象限、微信生態(tài)高效觸達4+1模型、短視頻高效觸達三步要訣、短視頻創(chuàng)意生發(fā)五大元素、小紅書4S變現(xiàn)閉環(huán)等

第三部分：機制支撐篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“箭”

一、對標監(jiān)測的“立體實時化”

1、為什么說“對標”不限于“直接競爭對手”？

2、高質(zhì)量對標對象的選擇標尺

3、SPERC五要素：對標監(jiān)測的高價值信息有哪些？

二、內(nèi)容輸出的“廚房化”

1、 為什么“廚房化”的內(nèi)容中臺，是企業(yè)玩轉(zhuǎn)新媒體矩陣的必選項？

2、“廚房”式內(nèi)容輸出的職能配備

3、從“一個廚房”到“N家特色餐廳”的內(nèi)容輸出策略