曹墨梅國(guó)際營(yíng)銷培訓(xùn)

占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。走出國(guó)門，走向世界是許多中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然。但是，在區(qū)域市場(chǎng)是**不等于在國(guó)際市場(chǎng)是**；在本國(guó)市場(chǎng)賣得好不等于在海外市場(chǎng)賣得好。國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易能否做得好，除了取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬以外，很大程度取決于國(guó)際局勢(shì)發(fā)展變化與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，還有很大程度受國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布局影響。作為總裁、企業(yè)高管，有必要對(duì)國(guó)際局勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認(rèn)知，為企業(yè)順應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展，穩(wěn)步邁向國(guó)際，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時(shí)需要了解國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)核心與風(fēng)控管理，為企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)做好戰(zhàn)術(shù)上的準(zhǔn)備。

本課通 過國(guó)際局勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易四個(gè)單元，18個(gè)生動(dòng)案例，引領(lǐng)企業(yè)家了解當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略布局，快速掌握國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易的重要法則、危機(jī)應(yīng)對(duì)與風(fēng)險(xiǎn)防范。

第 一 單元：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第 一 講：宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境

一、08年以來的世界經(jīng)濟(jì)下行

1. 原材料價(jià)格斷崖式下跌

2. 市場(chǎng)購(gòu)買力迅速下降

3. 大規(guī)模失業(yè)、倒閉

4. 經(jīng)濟(jì)通縮

案例：德國(guó)MAN集團(tuán)——無底深淵

二、宏觀經(jīng)濟(jì)周期

1. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論

2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)

第二講：區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化

三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異

案例：在美國(guó)打工的80后—電子支付

2. 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)差異

案例：在英國(guó)出差的60后—一杯白開水

四、全球一體化

1. 中國(guó)的百年大計(jì)

2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)外戰(zhàn)略

互動(dòng)與思考：宏觀經(jīng)濟(jì)下行給本企業(yè)帶來了哪些影響？本企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

第二單元：國(guó)際市場(chǎng)

第三講：企業(yè)走向國(guó)際進(jìn)程中的鮮花與荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、戰(zhàn)略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億

2. 選擇切入新市場(chǎng)點(diǎn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的水土不服

二、新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的滑鐵盧

三、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的羈絆

1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)

案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局

2. 貿(mào)易壁壘與反傾銷

案例：中國(guó)出口型企業(yè)遇到的國(guó)際封殺

第四講：國(guó)際營(yíng)銷案例精講

案例：從0到70億歐元的訂單

互動(dòng)與思考：本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？未來的**挑戰(zhàn)是什么？

第三單元：國(guó)際營(yíng)銷

第五講：國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略與品牌思維

一、戰(zhàn)略定位與趨勢(shì)思考

1. 定區(qū)域

2. 定領(lǐng)域

3. 定手段

4. 定目標(biāo)

案例：淘寶與天貓

二、品牌的核心價(jià)值與傳播

1. 明確品牌的核心價(jià)值

案例：強(qiáng)生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價(jià)值

案例：可口可樂

第六講：營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化

一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

1. 什么是銷售

2. 什么是營(yíng)銷

二、營(yíng)銷的進(jìn)化

1. 原始營(yíng)銷—讓利競(jìng)爭(zhēng)

2. **次進(jìn)化—功能競(jìng)爭(zhēng)

3. 第二次進(jìn)化—個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)

4. 第三次進(jìn)化—角色轉(zhuǎn)換

5. 新零售下的營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷

互動(dòng)與思考：本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？海外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？

第四單元：國(guó)際貿(mào)易

第七講：方式與合約

一、國(guó)際貿(mào)易方式

1. 包銷

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國(guó)際合約

1. 實(shí)盤

2. 要約

3. 貿(mào)易術(shù)語與國(guó)際慣例

4. 信用證

案例：墨梅老師起死回生的操盤

第八講：交付與索賠

一、貿(mào)易交付

1. 質(zhì)檢

2. 運(yùn)輸

二、貿(mào)易索賠

1. 保險(xiǎn)

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國(guó)際仲裁

案例：一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠

互動(dòng)與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中**的風(fēng)險(xiǎn)是什么？應(yīng)該如何規(guī)避？