經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)哪個(gè)好

經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對(duì)于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是在此模式下，經(jīng)銷商難以做大，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)量徘徊不前一直是行業(yè)比較關(guān)注的問題。

經(jīng)銷商需要的是強(qiáng)大，如同一個(gè)好的銷售人員比十個(gè)無(wú)能的銷售更有效率一樣，經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果，因此經(jīng)銷商隊(duì)伍的選擇，培養(yǎng)，監(jiān)督工作是非常重要的。經(jīng)銷商的做大與做強(qiáng)是相輔相成的，強(qiáng)了才能大，大了會(huì)更強(qiáng)。這需要有清晰的方向與行之有效的措施的保證。

1.掌握經(jīng)銷商認(rèn)清市場(chǎng)和自身問題

2.建立正確的經(jīng)營(yíng)思想和觀念

3.使經(jīng)銷商面對(duì)激烈如何實(shí)現(xiàn)突破和掌握經(jīng)營(yíng)之道

4.熟練掌握市場(chǎng)的開發(fā)與管理技巧

5.熟練掌握市場(chǎng)開發(fā)與管理工作

一、經(jīng)銷商老板的廠商合作與經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化

●強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先

●經(jīng)銷商如何和廠家互補(bǔ)與合作商共贏

●經(jīng)銷商其發(fā)展與廠家之間合作關(guān)系的重要性

●經(jīng)銷商如何能夠在市場(chǎng)疲軟狀態(tài)尋找出路

●以求真之心看待真知真相

●用專注極致的態(tài)度關(guān)注未來發(fā)展

●合作觀念：上善若水溶入之智

●團(tuán)隊(duì)觀念：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成功之道

●分享：招工、吸引人、求賢令

●成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

●發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升

●營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題

●營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

●觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

●營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

●互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

●銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

●實(shí)戰(zhàn)技巧：提升與客戶溝通談判的主動(dòng)權(quán)

三、經(jīng)銷商老板管理能力提升

●觀點(diǎn)：內(nèi)部看機(jī)制外部看模式

●管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性

●二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型

●團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越

●觀點(diǎn)：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

●組織人才管理：模式—機(jī)制—分配

●銷售團(tuán)隊(duì)（帶教）訓(xùn)練的十大關(guān)鍵

●案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

●案例：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化模式建設(shè)

四、經(jīng)銷商老板智慧與心靈修煉

●艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o

●智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

●才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來的

●佛教智慧：慈悲懷度人心

●坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力

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經(jīng)銷商：能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。

代理商：得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利之類。代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對(duì)于單個(gè)品牌存在**）。我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整合市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！