鄭州經(jīng)銷商培訓(xùn)公司

在工業(yè)4.0時(shí)代，很多經(jīng)銷商都面臨著產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、終端客戶需求個(gè)性化、互聯(lián)網(wǎng)與電商渠道沖擊等諸多挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，唯有那些能夠適應(yīng)環(huán)境變化的經(jīng)銷商才有機(jī)會(huì)生存下來(lái)。本課程專門為（B2B）工業(yè)品企業(yè)經(jīng)銷商高層管理者設(shè)計(jì)，旨在通過培訓(xùn)使學(xué)員全面理解戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理、公司化管理的核心思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用ROE財(cái)務(wù)分析模型和六大利潤(rùn)管理工具建立高效、穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

1.掌握經(jīng)銷商認(rèn)清市場(chǎng)和自身問題

2.建立正確的經(jīng)營(yíng)思想和觀念

3.使經(jīng)銷商面對(duì)激烈如何實(shí)現(xiàn)突破和掌握經(jīng)營(yíng)之道

4.熟練掌握市場(chǎng)的開發(fā)與管理技巧

5.熟練掌握市場(chǎng)開發(fā)與管理工作

一、經(jīng)銷商老板學(xué)，你怎么看？

1.經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距

2.工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)

3.你是五星級(jí)經(jīng)銷商嗎？

4.互動(dòng)案例（1）品味《商道》的“財(cái)上平如水”

5.反思自己的生意觀

6.老板的五項(xiàng)修煉

7.互動(dòng)案例（2）經(jīng)銷商的二次 創(chuàng)業(yè)如登天？

二、公司化經(jīng)營(yíng)，好學(xué)又好用

1.公司戰(zhàn)略與老板志向

2.業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸

3.讓組織流程解放自己

4.互動(dòng)案例（3）倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷商大佬

5.工業(yè)品營(yíng)銷的基本功

6.搭班子、帶隊(duì)伍、用好人

7.規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，如何試點(diǎn)、復(fù)制與擴(kuò)張？

8.互動(dòng)案例（4）一言堂的老板，如何適應(yīng)民主化管理？

三、贏得心儀客戶的“芳心”

1.客戶開發(fā)，從人際切換信息化經(jīng)營(yíng)

2.需求分析，做好CEC與CMTO角色

3.互動(dòng)案例（5）紙上談兵能幫上一線作戰(zhàn)嗎？

4.解決方案，矩陣化管理與利益機(jī)制

5.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，過程管理與結(jié)果導(dǎo)向

6.互動(dòng)案例（6）個(gè)性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法？

7.客戶談判，說到不如做到，做到不如看到

8.客戶服務(wù)，持續(xù)銷售的增值之路

9.互動(dòng)案例（7）您的業(yè)務(wù)員有幾張“業(yè)務(wù)臉”？

四、用活供應(yīng)商的企業(yè)資源

1.破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷商占有率與忠誠(chéng)度

2.工業(yè)品經(jīng)銷商如何鍛造自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

3.互動(dòng)案例（8）電商，必須補(bǔ)課供應(yīng)鏈

4.經(jīng)銷商產(chǎn)品組合與供應(yīng)商市場(chǎng)目標(biāo)的協(xié)同性

5.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式與供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略的匹配

6.互動(dòng)案例（9）小議娃哈哈的“聯(lián)營(yíng)體”

五、二次創(chuàng)業(yè)，敢叫日月?lián)Q新天

1.一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功，有必然行嗎？

2.一個(gè)人的抱負(fù)、一群人的夢(mèng)想、一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略

3.互動(dòng)案例（10）蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生

4.卓越家族企業(yè)，股權(quán)家族化與經(jīng)營(yíng)職業(yè)化的二合一

5.互動(dòng)案例（11）李錦記“富四代”是怎樣修得？

6.事業(yè)傳承機(jī)制，試錯(cuò)機(jī)會(huì)+資源支持<有活力的生意觀

7.互動(dòng)案例（12）任正非“接班風(fēng)波”VS韋爾奇選人

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1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，多數(shù)情況經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。

2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。

3、分銷是一個(gè)銷售方式概念.分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。

4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。

5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。