廣州市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)費(fèi)

在新市場(chǎng)，新政策，新消費(fèi)，新需求，以及02O、B2C、B2B等渠道模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)渠道的創(chuàng)新和管理不得不轉(zhuǎn)變，渠道的有效管理是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績(jī)的突破口；

我們當(dāng)下眾所周知的一些公司，他們因?yàn)榍赖墓芾矸€(wěn)固，因此企業(yè)的產(chǎn)品可以順暢的推向市場(chǎng)的各個(gè)角落；

加多寶的渠道建設(shè)—雖然有王老吉轉(zhuǎn)變成了加多寶，渠道為他們的銷量起到舉足輕重的作用；

哇哈哈的渠道建設(shè)—很多新產(chǎn)品可以非?？焖俚淖呦蚴袌?chǎng)；

格力的渠道建設(shè)—多元化，穩(wěn)固的渠道，是企業(yè)發(fā)展的后盾；

現(xiàn)在電商渠道的發(fā)展，讓很多企業(yè)喘不過(guò)起來(lái)，甚至找不到方向。因此我們渠道的發(fā)展和創(chuàng)新迫在眉睫。

1、掌握市場(chǎng)渠道營(yíng)銷深度分析方式，提升營(yíng)銷新思維；

2、掌握如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；

3、確定產(chǎn)品定位，學(xué)習(xí)怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈。

一、競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)——市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析程序和步驟

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)分類

分析消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)

解析消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程

3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為特性

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合特點(diǎn)

4、市場(chǎng)銷售信息分析

市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

通過(guò)何種手段、如何收集市場(chǎng)信息

如何深入梳理與解讀各類市場(chǎng)信息

二、謀定而后動(dòng)——營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場(chǎng)選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

練習(xí)運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

演練不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位組合

2、營(yíng)銷策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營(yíng)銷管理決策

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

系統(tǒng)管理營(yíng)銷方案

3、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

營(yíng)銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡

營(yíng)銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向

4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制

營(yíng)銷控制的基本程序和原則

獲利性控制的手段與方法

市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)與常見(jiàn)問(wèn)題分析

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)布局的重要性

市場(chǎng)布局的主要方針和策略

市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的渠道開發(fā)策略

四、營(yíng)銷的高點(diǎn)——大客戶管理

分析大客戶的購(gòu)買過(guò)程

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃

顧問(wèn)式的銷售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問(wèn)

五、凝聚力量——整合營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷職能的演變歷程

如何理解內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

整合的目標(biāo)——協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

六、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)

演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)

體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

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本次課程主要從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、新常態(tài)下的營(yíng)銷特點(diǎn)等八個(gè)方面，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，用通俗易懂、詼諧幽默的語(yǔ)言語(yǔ)重心長(zhǎng)、深入淺出的對(duì)新形勢(shì)下的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷思路與營(yíng)銷方法進(jìn)行了重點(diǎn)分析與詳細(xì)講解。老師精彩的演講，內(nèi)容的干貨，有效的提升了我們市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)于市場(chǎng)的分析與管理步驟，同時(shí)也收獲到了很多崗位上面的方法和技巧，非常感謝老師！

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。