廣州市場營銷課程設(shè)計(jì)

市場營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在經(jīng)過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場競爭意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機(jī)會(huì)、制定營銷計(jì)劃、確立競爭優(yōu)勢、改進(jìn)營銷績效、正確市場決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場環(huán)境和勢均力敵的競爭對(duì)手，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員經(jīng)過體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)市場營銷能力，領(lǐng)悟營銷決策真諦。每一年度營銷結(jié)束后，同學(xué)們經(jīng)過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思營銷成敗，解析競爭得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并經(jīng)過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高營銷管理與決策水平。

1、經(jīng)過模擬演練，學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的策略；

2、借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對(duì)手，針對(duì)主要競爭對(duì)手進(jìn)行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢；

3、在激烈多變的模擬競爭中加深對(duì)競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識(shí)；

4、經(jīng)過模擬對(duì)抗，認(rèn)識(shí)市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對(duì)市場競爭，確保營銷計(jì)劃順利實(shí)施；

5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧；

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；

7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力；

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對(duì)市場營銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

第 一單元：什么是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

營銷的內(nèi)涵

營銷與銷售的區(qū)別

市場營銷戰(zhàn)略的定義

第二單元：市場環(huán)境分析與市場調(diào)研

為什么要進(jìn)行市場調(diào)研？

市場調(diào)研的步驟

一手?jǐn)?shù)據(jù)與二手?jǐn)?shù)據(jù)

外部市場環(huán)境分析與內(nèi)部環(huán)境洞察

探索性研究與結(jié)論性研究

市場調(diào)研的四種方法：德爾菲法、深度訪談法、焦點(diǎn)小組法和問卷調(diào)查法

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場調(diào)研方法

第三單元：STP營銷：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位

市場細(xì)分的概念

市場細(xì)分的原則

市場細(xì)分的五種變量

SPAN分析矩陣：市場吸引力-企業(yè)競爭力

從目標(biāo)市場到潛在客戶地圖

細(xì)分市場定位的三個(gè)要素：潛在客戶群定位、客戶利益定位和價(jià)值主張定位

細(xì)分市場的定位圖工具

第四單元：細(xì)分市場的競爭定位

誰是競爭對(duì)手？

細(xì)分市場的四種競爭定位

領(lǐng)導(dǎo)者的防御策略

挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略

追隨者的山寨策略

補(bǔ)缺者的補(bǔ)缺策略

五種典型的補(bǔ)缺策略

第五單元：營銷組合決策之產(chǎn)品策略

產(chǎn)品和產(chǎn)品線的概念

處于不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品的營銷策略

產(chǎn)品線組合矩陣：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品與防火墻產(chǎn)品

第六單元：營銷組合決策之服務(wù)策略

服務(wù)定義與服務(wù)價(jià)值鏈

售前、售中與售后的三個(gè)循環(huán)

提升客戶滿意度的兩種方法

服務(wù)策略的制定

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

從救火服務(wù)到防火服務(wù)

第七單元：營銷組合決策之市場推廣策略

客戶接觸產(chǎn)品和品牌的渠道

工業(yè)品市場推廣的七個(gè)原則

市場推廣的原點(diǎn)：品牌定位與利益訴求

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與技術(shù)交流會(huì)

品牌內(nèi)刊與文化營銷

研討會(huì)與技術(shù)培訓(xùn)

競賽與論文推廣

體育營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷與口碑營銷：

社會(huì)化媒體營銷與內(nèi)容營銷

展會(huì)營銷

產(chǎn)品展示與演示技巧

營銷推廣的費(fèi)用預(yù)算

第八單元：營銷組合決策之定價(jià)策略

決定定價(jià)的四個(gè)要素

定價(jià)環(huán)境分析

定價(jià)的上限與下限

八家跨國企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

四種競爭定位與四種定價(jià)策略

如何提價(jià)或降價(jià)？

第九單元：營銷組織及人力資源規(guī)劃

營銷組織設(shè)計(jì)需要考慮的五個(gè)因素

營銷組織的五種典型結(jié)構(gòu)：區(qū)域型、客戶型、職能型、矩陣型、混合型

營銷崗位職能設(shè)計(jì)的原則

營銷隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)的方法論：統(tǒng)計(jì)分析法、工作量法、邊際分析法

預(yù)測未來3-5年?duì)I銷隊(duì)伍規(guī)模-戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃

第十單元：營銷資源預(yù)算管理

營銷資源預(yù)算的定義

預(yù)算管理的好處

三種預(yù)算編制方式

零基預(yù)算法的優(yōu)缺點(diǎn)

滾動(dòng)預(yù)算法的優(yōu)缺點(diǎn)

任務(wù)目標(biāo)法的優(yōu)缺點(diǎn)

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

本次關(guān)于市場營銷的培訓(xùn)，課程內(nèi)容貼近實(shí)際、突出重點(diǎn)，設(shè)置提問環(huán)節(jié)和隨堂測試，鼓勵(lì)大家積極思考、交流，老師從認(rèn)識(shí)營銷的概念，市場分析以及市場調(diào)研的角度進(jìn)行出發(fā)，為我們著重講解了新的營銷模式，打開了我們的思維，同時(shí)也有效的提升了我們企業(yè)對(duì)市場營銷的綜合能力，非常感謝諾達(dá)**的講師們！

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。