線上運(yùn)營(yíng)管理沙盤培訓(xùn)班

企業(yè)怎樣才能令經(jīng)理隊(duì)伍不但能理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)，并能在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中運(yùn)用這些知識(shí)來謀求改善呢？本課程通過模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，在連續(xù)幾期的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)員會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題：分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織采銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品？何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)？如何擴(kuò)展采銷能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？...他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策并組織實(shí)施。他們的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦，并能有效提高經(jīng)營(yíng)管理和執(zhí)行能力、獲利能力。

1.掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用

2.從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值

3.從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要

4.學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性

5.學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶帶一片客戶

6.學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

第一講：沙盤模擬

1. 公司組建及職責(zé)確認(rèn)

2. 沙盤模擬規(guī)則介紹

3. 第一年運(yùn)營(yíng)沙盤模擬討論

4. 第一年運(yùn)營(yíng)沙盤模擬演練

5. 第一年運(yùn)營(yíng)沙盤模擬情況總結(jié)

6. 第一年運(yùn)營(yíng)沙盤模擬情況復(fù)盤

7. 第二年運(yùn)營(yíng)沙盤模擬模擬討論

8. 第二年運(yùn)營(yíng)沙盤模擬演練

9. 第二年運(yùn)營(yíng)沙盤模擬情況總結(jié)

10. 第二年運(yùn)營(yíng)沙盤模擬情況復(fù)盤

第二講：知識(shí)點(diǎn)講解

一、戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理中的財(cái)務(wù)管理

1. 行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2. 產(chǎn)品定位

3. 資源配稱

4. 客戶盈利性分析

5. 客戶信用管理

6. 應(yīng)收賬款管理

7. 競(jìng)爭(zhēng)博弈分析

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面

1. 學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)

2. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用

3. 如何憑市場(chǎng)地位和銷售投入爭(zhēng)奪訂單和市場(chǎng)份額

4. 學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報(bào)

三、生產(chǎn)方面

1. 學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的更新和改良

2. 學(xué)習(xí)以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時(shí)限／數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和產(chǎn)能過剩

3. 學(xué)習(xí)采購(gòu)和庫(kù)存管理，避免資金沉淀

四、研發(fā)方面

1. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

2. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策

五、財(cái)務(wù)方面

1. 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流

2. 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本

3. 學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨(dú)立編制報(bào)表

4. 學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡(jiǎn)單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

5. 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤(rùn)

六、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

1. 實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟立場(chǎng)不同的各部門溝通協(xié)調(diào)

2. 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長(zhǎng)期與短期平衡的能力

3. 學(xué)習(xí)職業(yè)化的工作習(xí)慣

4. 從結(jié)果出發(fā)、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源

5. 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃，并且用數(shù)字說話

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這次集團(tuán)組織的沙盤培訓(xùn)效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營(yíng)管理各方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營(yíng)管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都有很大的幫助。我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓(xùn)，但都沒有這次的課程好，沙盤內(nèi)容翔實(shí)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)方法遵循“體驗(yàn)——認(rèn)知——理論化——應(yīng)用“的內(nèi)在規(guī)律，內(nèi)容豐富充實(shí)，培訓(xùn)效果非常好。

企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺(tái)，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案，實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢服務(wù)，公司目前建立了國(guó)內(nèi)自己的講師資源庫(kù)，涵蓋了國(guó)內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲(chǔ)備師資達(dá)6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長(zhǎng)！