物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)

本課程是指物業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)或個(gè)人通 過公開招標(biāo)的方式，向社會(huì)公開征集投標(biāo)人，以確定更有資質(zhì)和能力的承包商來承擔(dān)物業(yè)管理服務(wù)的工作。目的是為了確保物業(yè)項(xiàng)目的管理和運(yùn)營能夠得到專業(yè)化、高效化的服務(wù)，同時(shí)也為投標(biāo)人提供公平競爭的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和提升。

一、物業(yè)市場拓展前準(zhǔn)備工作和拓展的信息渠道

１、如何組建物業(yè)公司市場拓展部的團(tuán)隊(duì)、分工及范圍

２、市場拓展計(jì)劃和預(yù)算費(fèi)用

３、市場拓展準(zhǔn)備工作實(shí)務(wù)技巧

４、通 過什么渠道獲得物業(yè)市場項(xiàng)目信息

５、如何對取得物業(yè)管理項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

６、如何對取得物業(yè)管理項(xiàng)目經(jīng)營收入分析

二、如何獲得參與市場項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)

１．通 過公共關(guān)系技巧取得對方的信任

２．整合自身資源和利用企業(yè)的商譽(yù)取得對方的信任

３．主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析

４．對比競爭對手我們的優(yōu)劣勢在哪里

５．為取得和參與項(xiàng)目我們的切入點(diǎn)從哪里入手

６．利用強(qiáng)有力背景資源影響對方

７．用適當(dāng)良機(jī)和溝通方式感動(dòng)對方

三、確定投標(biāo)意向和項(xiàng)目分析

１．對項(xiàng)目服務(wù)對象進(jìn)行市場分析

２．　對項(xiàng)目周邊環(huán)境市場信息分析

３．　決策對項(xiàng)目參與或競爭意向

４．　對項(xiàng)目談判技巧與策略

５．　明確項(xiàng)目期望值和目標(biāo)

６．確定項(xiàng)目合同意向內(nèi)容

７．確定項(xiàng)目物業(yè)管理定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

四、對拓展項(xiàng)目前期物業(yè)管理介入業(yè)務(wù)的關(guān)注點(diǎn)

１．簽訂物業(yè)管理合同內(nèi)容的關(guān)注點(diǎn)

２．簽訂物業(yè)合同的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容界定

３．前期物業(yè)管理開辦費(fèi)用的預(yù)算

４．前期物業(yè)管理的介入時(shí)間和進(jìn)駐時(shí)間

５．物業(yè)管理項(xiàng)目開始承擔(dān)費(fèi)用的階段

６．房屋本體維修基金使用和承擔(dān)的界定