銀行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-10-17
銀行在營(yíng)銷(xiāo)方面更加注重對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)的有效分析與利用,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字運(yùn)營(yíng)緊密相連,并日趨專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化。從客戶(hù)角度出發(fā),準(zhǔn)確把握客戶(hù)心理,通 過(guò)智能化、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù),圍繞客戶(hù)真實(shí)需求和自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)個(gè)性化的服務(wù)方案。
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營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)培訓(xùn)
全面提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力,助力企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利!
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隨著人口、互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代結(jié)束,金融行業(yè)發(fā)展的外生性動(dòng)能發(fā)生轉(zhuǎn)向。如今金融行業(yè)的客戶(hù)規(guī)模已經(jīng)觸及“天花板”,金融機(jī)構(gòu)此前依賴(lài)流量和規(guī)模擴(kuò)張的策略將面臨很大的挑戰(zhàn),加之互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭的沖擊,金融機(jī)構(gòu)需要開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下,金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)邏輯正在向“深度客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”模式轉(zhuǎn)變。整體來(lái)看,金融機(jī)構(gòu)有必要借助一套科學(xué)的方法體系來(lái)重新審視自身資源稟賦和客戶(hù)結(jié)構(gòu),并基于此加速開(kāi)展客戶(hù)研究和體驗(yàn)管理,以指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定,提升差異化服務(wù)水平。
銀行在營(yíng)銷(xiāo)方面更加注重對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)的有效分析與利用,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字運(yùn)營(yíng)緊密相連,并日趨專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化。從客戶(hù)角度出發(fā),準(zhǔn)確把握客戶(hù)心理,通 過(guò)智能化、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù),圍繞客戶(hù)真實(shí)需求和自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)個(gè)性化的服務(wù)方案。
營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)培訓(xùn)課程介紹
營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 章 個(gè)人用戶(hù)需求全面升級(jí),金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨困局
1. 客群業(yè)務(wù)場(chǎng)景細(xì)分化:客群劃分精細(xì)化,需求多樣立體
2. 產(chǎn)品豐富化:資產(chǎn)配置多元化,投資偏好穩(wěn)健
3. 體驗(yàn)*化:數(shù)字化趨勢(shì)掀起體驗(yàn)變革,線(xiàn)上線(xiàn)下一致性愈發(fā)重要
4. 渠道多樣化:渠道加速分化,跨渠道的引流與營(yíng)銷(xiāo)部署成為必要
5. 運(yùn)營(yíng)生態(tài)化:私域公域齊發(fā)力,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)成為金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型重要抓手
第二章 線(xiàn)上財(cái)經(jīng)內(nèi)容分發(fā),內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)成為主戰(zhàn)場(chǎng)
1. 更多用戶(hù),需求擴(kuò)圈,話(huà)題聚焦
2. 用戶(hù)高線(xiàn)城市聚集,人口特征明顯
3. 投資理念更為成熟,對(duì)金融產(chǎn)品興趣更為多元
4. 各類(lèi)創(chuàng)作者齊頭并進(jìn),創(chuàng)作生態(tài)呈現(xiàn)正循環(huán)
第三章 個(gè)人數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,金融機(jī)構(gòu)需要重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系
1. 金融從業(yè)人員數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用調(diào)研
2. 金融公司數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
3. 銀行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
4. 證券業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
5. 保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
第四章 打造個(gè)人客戶(hù)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系,金融機(jī)構(gòu)的破局方法論
1. 全渠道貫通
2. 客戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)
3. 內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)新
4. 搭建一體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
5. 數(shù)據(jù)智能
6. 多云協(xié)同
第五章 打造客戶(hù)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系,構(gòu)建金融營(yíng)銷(xiāo)落地工具
1. 構(gòu)建用用戶(hù)埋點(diǎn)體系,分析用戶(hù)行為
2. **的智能算法平臺(tái):
2.1 利用AI創(chuàng)作、理解和質(zhì)檢能力,讓內(nèi)容創(chuàng)新、精準(zhǔn)、合規(guī)
2.2 精準(zhǔn)推薦算法:實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)分發(fā)和高可用穩(wěn)定服務(wù)
3. 用戶(hù)客群精準(zhǔn)畫(huà)像和交易匹配
4. 構(gòu)建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中臺(tái):助力智能化運(yùn)營(yíng)
5. 構(gòu)建用戶(hù)標(biāo)簽體系: 服務(wù)企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
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