銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)付費(fèi)課程

第1節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構(gòu)建

一、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識

1、強(qiáng)競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）

2、搶速度：速度比完美更重要

3、意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉

4. 人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”

5. 會溝通：學(xué)會換位思考，你能看到更多本來面目

6. 可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

二、自我管理

1、自我管理是職業(yè)人成長的重要途徑

2、今天的努力，明天的結(jié)果：有目標(biāo)才能走的更快更遠(yuǎn)（荷葉的啟示）

3、自我激勵，強(qiáng)化欲望：你有成功的欲望才會去行動

4、好習(xí)慣一生受用：形成良好的工作習(xí)慣

第2節(jié) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升

一、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的保障

1. 管理以“問題/機(jī)會”為出發(fā)點(diǎn)

2. 事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度

理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系

3. 事中——過程管理（結(jié)果導(dǎo)購考核、過程導(dǎo)向管理）

4. 事后——行為校正（構(gòu)建績效體系和考核體系）

5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍

二、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)

1. 只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美人個人

2. 你是區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的核心，塑造你的威信

3. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）

4. 如何組織團(tuán)隊(duì)打一場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？

5. 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段

6. 營造良好的管理氛圍 

第三節(jié) 銷售目標(biāo)高效執(zhí)行落地

注：目標(biāo)管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標(biāo)落地的根本要求

前言：業(yè)務(wù)人員要靠指標(biāo)活著的

一、區(qū)域經(jīng)營回顧是制訂目標(biāo)的基礎(chǔ)：結(jié)果性指標(biāo)+過程性指標(biāo)

二、尋找生意增量機(jī)會：水平增長+垂直增長

思考：領(lǐng)導(dǎo)給的目標(biāo)可否商量？

三、目標(biāo)分解與執(zhí)行

1. 尋找目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)的途徑（分解）

2. 整合多方資源做目標(biāo)

3. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的兩個著眼點(diǎn)：分銷+動銷

四、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

1. 上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)

2. 如何推動下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動、可視化、過程督導(dǎo)…）

3. 跟蹤檢查的目的和方法

五、目標(biāo)管理“復(fù)盤”：目標(biāo)執(zhí)行成果評估、目標(biāo)的修正、績效獎懲、績效面談

**后，學(xué)員疑難問題破解或?qū)W員優(yōu)秀案例分享

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