銷售團隊建設及管理方案
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-07-23
銷售管理是個復雜的問題，也是個系統(tǒng)問題，理解銷售管理者的角色，了解如何建立科學全面的銷售隊伍管理體系和流程，當你從系統(tǒng)制度的角度去思考如何解決問題時，你才是一個管理者。
銷售管理是個復雜的問題，也是個系統(tǒng)問題，理解銷售管理者的角色，了解如何建立科學全面的銷售隊伍管理體系和流程，當你從系統(tǒng)制度的角度去思考如何解決問題時，你才是一個管理者。
如何打造打造銷售團隊？
1、為什么有那么多的銷售經(jīng)理個人能力很強，但是帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力的下屬？？
2、領了銷售目標，不知道如何分配下去？不知道該如何進行案例復盤？目標復盤？
3、是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！
銷售團隊溝通與管理課程介紹
銷售團隊管理課程介紹
一、如何帶領一個新團隊
(一) 選擇左膀右臂
1、一個球隊中不能全是頂尖球員
2、不做領導者獨大的團隊
(二) 引領團隊走向解決問題的方法
1、團隊中要有持有異見者
2、善對成員性格的差異
3、注意團隊成員的多樣性
(三) 創(chuàng)造舒服環(huán)境
1、團隊中要有一個推心置腹的人
2、“好好先生”須提防
3、適當洗牌
4、讓好隊員打心底想加入團隊
二、如何打造一個好的團隊
(一) 讓員工賣命的道與術
1、讓員工在工作中感到快樂
2、給予能量的紅牛
3、抓住員工的需求
4、良好的競爭是**的興奮劑
5、獎勵給有貢獻的、福利給有態(tài)度的
6、不要讓員工想：“關我屁事”
7、如何贊美？你真的做對了嗎？
8、做好分配。分享利益才能得到更好的利益
(二) 知行合一
1、一部分人看你怎么說，大部分人看你怎么做
2、團隊共識是什么：利益與榮譽
3、用制度來約束
4、危機到來時，主動去承擔
(三) 授權與監(jiān)督
1、任何關鍵節(jié)點都需要兩套方案
2、不對工作細節(jié)做指示
3、調動資源
4、授權就像風箏，能放能收
5、及時匯報
(四) 教練式指導
1、理解、練習并完成領導力圓環(huán)
2、贊美比競爭更重要
3、成為朋友
(五) 高品質溝通
1、懂人性通人情
2、你跟員工玩虛的，他也不會來實的
3、出現(xiàn)矛盾：即是裁判也是和事佬
4、及時疏導情緒，清楚員工負能量
5、話說的清清楚楚
6、和離職的員工多交流