銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

**單元， 管理技能評(píng)測(cè)與管理法則

1. 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？

2. 工具一：分析性解決問(wèn)題4步驟

3. 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)

4. 有熱情更要有技能作為基礎(chǔ)

5. 工具二：銷售管理者解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟

6. 銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？

7. 工具三：Yes,But 接籃球法則

8. 12道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來(lái)針對(duì)銷售管理者的**實(shí)用的管理練習(xí)題）

第二單元 ，銷售管理者的個(gè)人管理技能提升

1. 如何提升管理情商：掌握九大管理技能

2. 工具四：在職場(chǎng)中塑造“個(gè)人品牌”

3. 由繁至簡(jiǎn)：帶團(tuán)隊(duì)其實(shí)不難

4. 管理常識(shí)：管理者是否要和下屬打成一片？如何把握‘度’？

5. 工具五：領(lǐng)導(dǎo)力模型，如何鍛煉成為強(qiáng)勢(shì)的管理者？

第三單元：銷售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理對(duì)策

1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的定義

2. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化:組織三階層

3. 管理者從業(yè)務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換：如何從‘領(lǐng)頭羊’到‘牧羊人’？

4. 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才

5. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討

6. 工具六：“保持問(wèn)題的個(gè)人屬性”工具使用

7. 工具七：XYZ+S協(xié)作性問(wèn)題解決

第四單元，銷售任務(wù)分解與傳達(dá)技巧

1. 大的問(wèn)題困擾銷售管理者

2. 分析性和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的技能

3. 銷售管理者不喜歡問(wèn)題

4. 如何準(zhǔn)確“定義問(wèn)題”？

5. 工具八：“小量成功法”在管理中的運(yùn)用

6. 工具九：“二十方案法”生成更多解決方案

第五單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性

1. 分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因

2. 練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法

3. 工具十：挖潛公式

4. 為什么需要授權(quán)？

5. 哪些事情需要授權(quán)？

6. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解

7. 視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？

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