銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)方案
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-07-23
你是否清楚一個新銷售入職，會經(jīng)歷哪幾個階段，不同的階段他們的關(guān)注點是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個人魅力！
你是否清楚一個新銷售入職，會經(jīng)歷哪幾個階段，不同的階段他們的關(guān)注點是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個人魅力！
怎么打造銷售團(tuán)隊管理方案？
1、為什么有那么多的銷售經(jīng)理個人能力很強(qiáng)，但是帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？？
2、領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？不知道該如何進(jìn)行案例復(fù)盤？目標(biāo)復(fù)盤？
3、是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！
銷售團(tuán)隊溝通與管理課程介紹
銷售團(tuán)隊管理課程介紹
**講：銷售管理者的四大**
1、 選人—組建團(tuán)隊
2、 指向—界定結(jié)果
3、 激勵—發(fā)揮優(yōu)勢
4、 培養(yǎng)—因才適用
第二講：銷售流程的識別與教練輔導(dǎo)
1、 認(rèn)識客戶的購買流程
戰(zhàn)略規(guī)劃、理清需求、方案評估、采購、實施驗收、項目應(yīng)用
2、銷售流程的天龍八部
3、銷售流程一：客戶規(guī)劃 工具：客戶規(guī)劃表
4、銷售流程二：訪前準(zhǔn)備 工具：訪前準(zhǔn)備清單 提問清單
5、銷售流程三：激發(fā)興趣 工具：激發(fā)興趣模板
6、銷售流程四：需求確認(rèn) 工具：SPIN與發(fā)問技術(shù) 需求類型規(guī)劃表
7、銷售流程五：接觸決策
8、銷售流程六：共創(chuàng)方案 工具：共創(chuàng)方案行動計劃表
9、銷售流程七：商務(wù)流程 工具：商務(wù)談判信息表
10、銷售流程八：實施交付
第三講：幫助銷售識別客戶的關(guān)鍵角色
1、 客戶的角色分類
拍板者（EB）、技術(shù)把關(guān)者（TB）、使用者（UB）、內(nèi)線（coach）
工具：客戶決策分析表
2、 拍板者（EB）
a. 拍板者的定義 練習(xí)：誰是決策者?
b. 拜訪拍板者遇到的挑戰(zhàn)
c. 什么樣的人會是拍板者
d. 拍板者關(guān)心什么
3、 技術(shù)把關(guān)者（TB）
a. 遇到的挑戰(zhàn) 練習(xí)：誰是技術(shù)把關(guān)者?
b. 守門員迷之自信的特點
c. 與之打交道的注意事項
d. 技術(shù)者會關(guān)心什么？
4、 使用者（UB）
a. 遇到的挑戰(zhàn) 練習(xí)：誰是使用者
b. 需求部門的重要性
c. 如何溝通說服
5、內(nèi)線，教練（coach）
第四講：銷售團(tuán)隊的激勵技巧
1、銷售人員的十大痛苦
2、銷售激勵的五大技巧
3、銷售性格特質(zhì)分析
4、銷售的工作狀態(tài)分析
第五講：銷售管理的六脈神劍
1、 銷售目標(biāo)管理
2、陪訪管理
3、問題員工管理
4、銷售人員的薪酬與激勵
5、危機(jī)管理
6、銷售工具管理與應(yīng)用