課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交交易分析和“漏斗”管理目標(biāo)制定和...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：《銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理實(shí)操班》-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單------------解決預(yù)測(cè)不準(zhǔn)或需求變化造成庫(kù)存（含長(zhǎng)周期物料或成品）------------【課程大綱】一室：銷售需求管理/生產(chǎn)計(jì)劃銜接管理1、銷售預(yù)測(cè)和生產(chǎn)計(jì)劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮2、銷售計(jì)劃架構(gòu)/職能分工---美的3、怎樣建立/完善計(jì)劃體系-（1）年度銷...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績(jī)才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來(lái)討論：銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷售王國(guó)？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)如何構(gòu)建銷售部組織框架：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程對(duì)象：一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等課程背景：為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想**提高你的業(yè)績(jī)嗎？銷售高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售學(xué)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1、銷售演示和銷售過(guò)程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎提問(wèn)的規(guī)則一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)2、演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單客戶在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的10件事3、進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營(yíng)造和諧的氛圍有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵銷售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧注意肢體語(yǔ)言隨...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.市場(chǎng)營(yíng)銷助理的角色市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場(chǎng)銷售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較3.良好的客戶服務(wù)如何對(duì)待來(lái)自客戶的詢問(wèn)與不同類型的人打交道應(yīng)注意什么?確立客戶至上的工作態(tài)度成功地化解客戶的投訴為企業(yè)樹(shù)立優(yōu)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱1.銷售人員商務(wù)著裝外在形象及服飾的重要性銷售人員形象四原則銷售人員著裝六不準(zhǔn)商務(wù)著裝的場(chǎng)合及要素女性銷售人員和男性銷售人員的形象要求2.銷售人員商務(wù)形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標(biāo)準(zhǔn)站姿女士標(biāo)準(zhǔn)站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道微笑——運(yùn)氣和財(cái)富的交換器3.與客戶溝通和互動(dòng)的技巧**“聆聽(tīng)”了解對(duì)方**“提問(wèn)”澄清問(wèn)題**“表達(dá)”讓對(duì)方...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1、為什么讓你來(lái)做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4種常見(jiàn)錯(cuò)誤和糾正方法領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團(tuán)隊(duì)2、組建銷售團(tuán)隊(duì)主要目標(biāo)：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】整合思維：VIP新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值思維單元一、課程體系落地方式新零售時(shí)代VIP創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之路★新零售時(shí)代的VIP終端行軍整合路徑★實(shí)體回歸趨勢(shì)下新零售模式VIP思考★店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)攻略★線上服務(wù)VIP客戶再引流到線下消費(fèi)★管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶、后端升級(jí)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)方法：**快等于**優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績(jī)情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績(jī)大價(jià)值版權(quán)模型：V...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說(shuō)話藝術(shù)的測(cè)試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）是流程與實(shí)施1、S&OP（銷售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷1、營(yíng)銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2、中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？機(jī)遇是什么？3、公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)4、如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩27種途徑第二部分：打造銷售冠軍路徑--提升對(duì)客戶的位勢(shì)，主客易位掌握主動(dòng)1、銷售業(yè)績(jī)無(wú)法提升原因解析2、營(yíng)銷人如何提升位勢(shì)第三部分：打造銷售冠軍如何彈無(wú)虛發(fā)，不做無(wú)用功—關(guān)鍵...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧-課程建議書(shū)前 言：本建議書(shū)為規(guī)劃貴司銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程規(guī)劃的說(shuō)明凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的高端客戶身上...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程背景企業(yè)龍頭是什么？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會(huì)銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽(tīng)到、看到、感受到的現(xiàn)實(shí)情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持或者促銷力度，但客戶還是不...[詳情]