銷售預(yù)測(cè)管理培訓(xùn)

《銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理實(shí)操班》

-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-----

-------解決預(yù)測(cè)不準(zhǔn)或需求變化造成庫存（含長(zhǎng)周期物料或成品）------------

【課程大綱】

一室：銷售需求管理/生產(chǎn)計(jì)劃銜接管理

1、銷售預(yù)測(cè)和生產(chǎn)計(jì)劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮

2、銷售計(jì)劃架構(gòu)/職能分工--- 美的

3、怎樣建立/完善計(jì)劃體系-

（1）年度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/滾動(dòng)天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行
（2）三星電子年度銷售/滾動(dòng)月度銷售預(yù)測(cè)/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程
（3）年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行
（4）滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度

格力空調(diào)滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度實(shí)例分析

（5）每周出貨計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機(jī)械

每周出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程--南京巴斯夫

（6）步步高銷售計(jì)劃管理手冊(cè)實(shí)例分析

二室銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負(fù)荷分析制度流程

1、銷售需求對(duì)計(jì)劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

（1）銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫存上升失敗實(shí)例分析---三星電子

2、訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理

（1）業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷

（2）銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制定四種方法--美的

（3）銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)---長(zhǎng)虹電器

美泰玩具銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析

3、格力空調(diào)各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度

4、立白制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)例分析

5、滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測(cè)庫存成本原理分析

（1）歐普照明滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度分析

6、**市場(chǎng)調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率三大做法

7、提升編制銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟

（1）步步高銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制六大步驟實(shí)例分析

8、產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團(tuán)

（1）有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施----- 三一重工

9、在銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購(gòu)導(dǎo)致庫存量提升工作流程

10、歐普照明月度滾動(dòng)預(yù)測(cè)計(jì)劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計(jì)劃不能變的實(shí)例分析

尾聲：當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-

2、**學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

財(cái)務(wù)管理	采購(gòu)物流	銷售管理	市場(chǎng)營(yíng)銷	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

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