北京營銷實戰(zhàn)策略培訓

【講師介紹】

王建設

Communispond 認證講師 HP PPW認證講師 SPI認證講師 Aslan認證Master講師 銷售羅盤©版權認證導師 原惠普中國培訓經理 原中華講師網培訓經理 15年工作經驗,歷任中華英才網培訓經理,惠普中國培訓經理等職務,從事過售前技術支持, 大客戶銷售,企業(yè)培訓師,培訓經理,現(xiàn)為獨立培訓咨詢師,多家企業(yè)慧報演講技能教練。 在擔任國內知名的人力資源公司-中華英才網培訓經理期間，獲得Communispond講師認證，在公司內對銷售及管理層輪訓匯報演講技巧。 在擔任全球大的IT公司-惠普公司大客戶培訓經理期間，做為惠普商學院標準課程PPW(Presentation Practice Workshop)的認證講師。定期為公司內訓師、銷售人員、管理層的演講/呈現(xiàn)技巧做培訓及教練輔導。 做為Master資深講師，負責美國Aslan公司在中國培訓師的認證工作。已成功認證數(shù)十位不同行業(yè)的培訓師，助其有能力進行獨立的培訓咨詢工作。

【課程收益】

本課程**系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，讓學員在課堂上就掌握渠道精耕內容與方法、掌控終端營銷的手段和管理技巧、了解現(xiàn)代深度營銷和現(xiàn)代終端實戰(zhàn)性的技巧，以及個人營銷實戰(zhàn)能力能全面提升，使銷售業(yè)績**倍增。

【課程大綱】

一講：現(xiàn)代終端營銷的意義

一、認識現(xiàn)代終端

1、什么是現(xiàn)代終端

2、現(xiàn)代終端分類

3、現(xiàn)代終端營銷的意義

二、終端營銷存在障礙與誤區(qū)

（一）傳統(tǒng)思想的障礙（企業(yè)、業(yè)務員、經銷商）

（二）終端營銷不能持久開展

（三）終端營銷管理的障礙

1、只做鋪貨，不做導購和促銷

2、終端營銷風險大、費用高

3、業(yè)績不穩(wěn)，業(yè)務員易流失

4、終端客戶管理難度大

第二講  終端營銷產品的選擇與設計

一、終端產品設計與選擇原則

二、終端產品定價考慮三個因素

三、產品結構設定與組合

四、終端產品設計與定價注意五大問題

第三講  如何進行有效終端鋪貨

一、終端鋪貨常遇到的問題與障礙

二、鋪貨的原則

三、鋪貨的方式

四、鋪貨策略

五、鋪貨準備

六、終端的的幾個關鍵人物

第四講  現(xiàn)代終端巡訪要求與服務流程

一、終端地圖繪制

定位、畫圖、編號、分線、制表

二、終端巡訪：巡訪七定、八步驟

1、終端人員巡訪七個“定”

2、終端人員銷售巡訪的八步驟

三、終端巡訪工具

1、終端業(yè)務人員工作行程表

2、銷售記錄表

四、終端巡訪考核

1、終端業(yè)務人員日?？己酥笜?/span>

2、終端業(yè)務人員銷量考核指標

第五講  現(xiàn)代終端風險控制與預防

一、如何節(jié)省或避免進店費、上柜費等

1、如何利用行政手段

2、人情公關

3、利用終端老板**親近的人

4、制定進店費標準

5、與終端進行聯(lián)合經營

二、終端風險控制與預防

1、終端風險

2、終端風險控制與預防

第六講  現(xiàn)代終端生動化管理

一、終端管理的目的

1、樹立品牌形象、增加關注率等；

2、便利消費者購買

3、提高貨架占有空間；

4、避免斷貨、脫銷等

二、終端管理的原則

1、專人專管原則；

2、建立管理檔案 ；

3、分類管理原則等

三、終端管理內容

四、終端產品的生動化

1、產品的陳設與規(guī)范；

2、POP設置與規(guī)范；

3、立體廣告的規(guī)范；

4、其他促銷物品的規(guī)范等

第七講  現(xiàn)代終端促銷管理

一、終端促銷存在問題

1、促銷停止，銷量銳減

2、不促不銷、促而不銷

3、成本劇增、對手火拼

4、價格混亂、市場衰退

二、終端促銷目的

1、戰(zhàn)略目的

2、戰(zhàn)術目的

三、終端促銷分類

1、上新品

2、理庫存

3、升銷量

4、壓競品

5、樹品牌

四、終端促銷工具

五、終端促銷管理

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）