北京銷售演示技巧培訓(xùn)

【課程大綱】

1、銷售演示和銷售過程

銷售的規(guī)則

銷售的障礙

為初次會(huì)面做準(zhǔn)備

我說什么你都要問嗎

提問的規(guī)則

一問二聽三核實(shí)

2、演示前的準(zhǔn)備工作

建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架

準(zhǔn)備聽眾名單

客戶在意的是什么？客戶價(jià)值分析

FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯

強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧

演示前必做的10件事

3、進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧

演示的組成部分

營(yíng)造和諧的氛圍

有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵

銷售陳述中的語言溝通技巧

注意肢體語言

隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽眾的反應(yīng)做出反饋

轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式

強(qiáng)化溝通，與客戶達(dá)成需求共識(shí)

把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑

給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾

完成交易及其后續(xù)工作

4、有效處理客戶異議

辨識(shí)三大類的反對(duì)意見

客戶為什么要提出異議?

“客戶的反對(duì)”：褒貶是客戶

有效處理客戶反對(duì)意見的方法和步驟

展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認(rèn)同

5、模擬演練

財(cái)務(wù)管理	采購(gòu)物流	銷售管理	市場(chǎng)營(yíng)銷	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時(shí)間：18898361497（蔣老師）

微信：qiying778899

（咨詢?cè)斍榭蓲叽a）