深圳諾達(dá)名師

參加《大客戶的開發(fā)與維護(hù)》能帶來什么收益?

1、明確方向、掌握方法

2、挖掘客戶需求技巧

3、分析、診斷客戶需求

4、掌握流程及策略

5、精準(zhǔn)拿捏客戶心理

6、熟練大客戶關(guān)系培養(yǎng)

7、提升軟實(shí)力

8、掌握專業(yè)技能

9、打下業(yè)績基礎(chǔ)

《大客戶的開發(fā)與維護(hù)》課綱：

第 一講：新形勢(shì)下的市場(chǎng)開發(fā)策略

第二講：大客戶拓展流程

第三講：跟蹤和拜訪客戶

第四講：大客戶公關(guān)

第五講：挖掘和引導(dǎo)客戶需求

第六講：促成大客戶購買

諾達(dá)老師：大客戶的開發(fā)與維護(hù)——講師：王浩

王浩老師

B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家一個(gè)專門研究營銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒

一個(gè)堅(jiān)持用“工匠精神”來制作課件的手藝人

一個(gè)視培訓(xùn)效用為生命的傳教士

一個(gè)走萬里路，閱千卷書，有點(diǎn)情懷的行者

實(shí)戰(zhàn)背景:

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)資歷:

清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人

授課亮點(diǎn):

全案例教學(xué)案例價(jià)值高：1800多個(gè)原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)精彩紛呈：生動(dòng)講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用

《大客戶的開發(fā)與維護(hù)》相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程:

《大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉》、《大客戶的銷售策略》、《大客戶服務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》、《大客戶顧問式銷售》、《大客戶開發(fā)及管理技巧》、《大客戶開發(fā)與管理》、《大客戶項(xiàng)目規(guī)劃與營銷實(shí)戰(zhàn)拓展》、《大客戶銷售拜訪降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營》、《大客戶銷售技巧訓(xùn)練和項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)》、《大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》、《大客戶銷售︱項(xiàng)目銷售路線圖和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制》、《大客戶銷售心理分析》、《大客戶銷售心理學(xué)》、《大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練》、《定向引爆式大客戶銷售》、《搞定大客戶》、《跟誰都聊得來－大客戶社交溝通力》、《工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》、《互聯(lián)網(wǎng) 大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作》、《基于大客戶需求因素的談資解決方案》、《基于大數(shù)據(jù)的客戶關(guān)系與VIP會(huì)員管理》、《金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)》、《狼性營銷—智奪大客戶》、《搶單先擒王-大客戶高層決策人公關(guān)策略》、《實(shí)效大客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》、《談資（中高階）——搞定大客戶的關(guān)鍵在于“談”》、《政企大客戶關(guān)系營銷》、《卓越的大客戶與大項(xiàng)目服務(wù)技能》

課程現(xiàn)場(chǎng)：

客戶評(píng)價(jià)：

諾達(dá)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)流程：

品牌故事：

諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

我們的發(fā)展定位：

鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !