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課程介紹Course Introduction

企業(yè)顧問式銷售技巧培訓(xùn)

隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業(yè)競爭的加劇，叫賣式銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售已經(jīng)無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進(jìn)，由推銷式轉(zhuǎn)向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握，在**大程度上滿足顧客的需求，并且引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)他們所沒有發(fā)現(xiàn)的需求。然而，在這個過程中，許多銷售人員仍有很多困惑——

如何建立顧問式銷售流程？

如何打磨多贏的挖掘技巧？

如何建立有效的銷售方案？

如何培養(yǎng)長效的溝通哲學(xué)？

針對以上問題，我們特邀楊曉老師，與我們一同分享《顧問式銷售技巧》的精彩課程。本課程幫助銷售人員在銷售的全部環(huán)節(jié)中綜合運(yùn)用多種簡單實用的工具手段，幫助挖掘客戶需求、呈現(xiàn)方案設(shè)計、成功促單，并幫助建立銷售的自我激勵愿景打通顧問式銷售流程，促進(jìn)持續(xù)成交！

章節(jié)	內(nèi)容	工具
一、建立信任	1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū) 2、引發(fā)客戶談話的渴望 3、用印象贏得信任	銷售哲學(xué) CARES 可信度說明
二、挖掘需求	1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu) 2、熟悉并掌握提問技能 3、利用期望差引發(fā)興趣	架橋結(jié)構(gòu) 四類購買者
三、呈現(xiàn)方案	1、設(shè)計有針對性的方案 2、呈現(xiàn)方案更有說服力 3、理性接受與感性行動	漢堡結(jié)構(gòu) 文字畫面
四、處理異見	1、用同理心建情緒緩沖 2、求同存異以減少阻力 3、從容淡定的處理異見	CUSHION 多贏談判
五、贏得承諾	1、評估客戶的現(xiàn)場反應(yīng) 2、訴求客戶的情緒動機(jī) 3、自信的要求客戶成交	成交六法
六、開發(fā)客戶	1、開發(fā)客戶儲備銷售機(jī)會 2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量 3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會
七、成功計劃	1、建立自我激勵的愿景 2、管理時間銷售更高效 3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值	愿景時間管理
八、銷售流程	1、打通顧問式銷售的流程 2、做一個積極正面的銷售 3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗

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【諾達(dá)名師介紹】

諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系，先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，頂級的培訓(xùn)師資。可以根據(jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達(dá)名師已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設(shè)分公司，服務(wù)全國客戶，詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢，咨詢電話：18898361497

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