銷售職業(yè)技能企業(yè)課程

【課程大綱】

引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？

一、 銷售管理者如何識別下屬需求

1、以求真之心看真知真理真相

2、以求道之態(tài)度追求專注極致

3、了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求

4、案例：扼殺靈性PK激活靈性

5、分享：中西方人思維模式探究

6、觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

7、關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)

8、銷售隊(duì)伍中7種常見角色管理

二、 銷售管理者如何有效激勵下屬

1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價值與特質(zhì)

2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵引領(lǐng)下屬

3、新經(jīng)濟(jì)形勢對企業(yè)銷售的影響

4、激勵技巧：中國式銷售團(tuán)隊(duì)管理3造

5、攻心為上：基于人性的全腦激勵

6、培訓(xùn)與裝備：武裝到牙齒的自信

7、工具：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

三、 銷售管理者如何有效管控賞罰分明

1、基于“江湖式”銷售管理特點(diǎn)的剖析

2、銷售管理者制定賞罰制度的技巧

3、法則：完善獎勵與懲罰機(jī)制

4、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)管理實(shí)施業(yè)績考核

5、觀點(diǎn)：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

6、結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果

6、責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

7、案例：如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

四、 結(jié)束語：宗教智慧與銷售團(tuán)隊(duì)管理

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