銷售渠道管理培訓(xùn)課程

1.為什么抓業(yè)績，總是不見效果？

2.抓業(yè)績，要從三點(diǎn)入手

三、銷售人員日常工作管理

1.銷售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？

2.銷售人員日常工作管理三招。

不用增加投入，讓團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績提升的方法

四、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

1.銷售目標(biāo)的設(shè)定原則

2.銷售人員的業(yè)績指標(biāo)分解方法

五、銷售業(yè)績考核

1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)

如何考核下屬？先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化

2.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)—KPI介紹

考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

3.運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的幾個(gè)注意點(diǎn)

第四部分，銷售人員的激勵(lì)與懲罰

一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理

1.馬斯洛需求層次理論

2.公平理論案例分析

二、激勵(lì)方法

1.我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？

幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法

2.提拔下屬與激勵(lì)

業(yè)績好就應(yīng)該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程

三、業(yè)績競賽與激勵(lì)

1.業(yè)績競賽一定合適嗎？業(yè)績競賽的利與弊

2.如何避免業(yè)績競賽的弊端？

四、銷售人員的懲罰

1.有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵(lì)行嗎？

2.如何批評(píng)下屬？批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

第五部分：銷售主管的自我提升

1.我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？

2.如何提升自己的管理技能？

提高管理技能的3個(gè)途徑

管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性？

管理者如何學(xué)習(xí)？沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？

3.銷售主管要當(dāng)心的陷阱

案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

如何破解陷阱？

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銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營——講師介紹

何煒東老師

實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；

通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；

和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（WatsonsWater）銷售經(jīng)理南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系；

亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；

曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；

從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問題都有所了解；

多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；

經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；

北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；

已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》。

為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。

培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長，將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰，課堂氣氛　、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，**各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

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