銷售渠道管理培訓課程

1.為什么抓業(yè)績，總是不見效果？

2.抓業(yè)績，要從三點入手

三、銷售人員日常工作管理

1.銷售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？

2.銷售人員日常工作管理三招。

不用增加投入，讓團隊銷售業(yè)績提升的方法

四、銷售目標設(shè)定與分解

1.銷售目標的設(shè)定原則

2.銷售人員的業(yè)績指標分解方法

五、銷售業(yè)績考核

1、銷售中的關(guān)鍵指標

如何考核下屬？先進的銷售管理，必須做到量化

2.關(guān)鍵業(yè)績指標—KPI介紹

考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標

3.運用關(guān)鍵業(yè)績指標的幾個注意點

第四部分，銷售人員的激勵與懲罰

一、必須了解的幾個激勵原理

1.馬斯洛需求層次理論

2.公平理論案例分析

二、激勵方法

1.我兩手空空，拿什么激勵下屬？

幾個低成本的激勵方法

2.提拔下屬與激勵

業(yè)績好就應(yīng)該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程

三、業(yè)績競賽與激勵

1.業(yè)績競賽一定合適嗎？業(yè)績競賽的利與弊

2.如何避免業(yè)績競賽的弊端？

四、銷售人員的懲罰

1.有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵行嗎？

2.如何批評下屬？批評下屬的標準動作

第五部分：銷售主管的自我提升

1.我們?yōu)槭裁磿惶嵘?？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？

2.如何提升自己的管理技能？

提高管理技能的3個途徑

管理者的學習，我們是否真的意識到學習的重要性？

管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？

3.銷售主管要當心的陷阱

案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

如何破解陷阱？

更多課程內(nèi)容詳情可下載word版課程資料

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銷售主管2天強化訓練營——講師介紹

何煒東老師

實戰(zhàn)型銷售管理培訓講師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門，帶領(lǐng)團隊從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；

通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；

和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（WatsonsWater）銷售經(jīng)理南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系；

亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔任過培訓中心、制造企業(yè)、科技公司培訓總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；

曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；

從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；

多年的銷售管理經(jīng)驗積累，幫助學員了解知名外企在銷售管理中的先進方法；

經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓練，海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA）；

北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業(yè)大學深圳研究院特聘講師；

已出版書籍：《十項全能銷售管理者》。

為上千家企業(yè)提供銷售培訓與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團隊輔導顧問。

培訓以互動、啟發(fā)、情景式培訓見長，將先進的管理理念結(jié)合講師多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，注重受訓人員的感悟及參與，培訓風格深入淺出、條理清晰，課堂氣氛　、活躍、實戰(zhàn)性強，**各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓人員的培訓熱情。

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