銷售渠道策略講師

【課程大綱】

引言：領導靠什么影響下屬？

一、 銷售管理者如何識別下屬需求

1、以求真之心看真知真理真相

2、以求道之態(tài)度追求專注極致

3、了解團隊成員的心理需求

4、案例：扼殺靈性PK激活靈性

5、分享：中西方人思維模式探究

6、觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

7、關于激勵的技巧與激勵誤區(qū)

8、銷售隊伍中7種常見角色管理

二、 銷售管理者如何有效激勵下屬

1、銷售領導的價值與特質

2、銷售領導以遠見、胸懷、魄力激勵引領下屬

3、新經濟形勢對企業(yè)銷售的影響

4、激勵技巧：中國式銷售團隊管理3造

5、攻心為上：基于人性的全腦激勵

6、培訓與裝備：武裝到牙齒的自信

7、工具：人才訓練與指導五步工作法

三、 銷售管理者如何有效管控賞罰分明

1、基于“江湖式”銷售管理特點的剖析

2、銷售管理者制定賞罰制度的技巧

3、法則：完善獎勵與懲罰機制

4、構建標準管理實施業(yè)績考核

5、觀點：卓越源于要求要求要有標準

6、結果意識：沒有如果只有結果

6、責任心：完成任務≠創(chuàng)造結果

7、案例：如何提升銷售團隊執(zhí)行力？

四、 結束語：宗教智慧與銷售團隊管理

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