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課程介紹學(xué)校介紹學(xué)員評(píng)價(jià)

課程介紹Course Introduction

第一章：銷(xiāo)售原理及銷(xiāo)售關(guān)鍵

推銷(xiāo)VS營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售人才的創(chuàng)新思維模型建立

銷(xiāo)售過(guò)程中核心原理

銷(xiāo)售中的六大永恒不變的問(wèn)句

準(zhǔn)顧客不賣(mài)產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策

第二章：熟練的銷(xiāo)售基本功

熱情

銷(xiāo)售中的問(wèn)話技巧

銷(xiāo)售中的說(shuō)服技巧

銷(xiāo)售中的聆聽(tīng)技巧

銷(xiāo)售中的肯定認(rèn)同技巧

銷(xiāo)售中**建立信賴感的藝術(shù)

第三章：絕對(duì)成交十大步驟

充分準(zhǔn)備

客戶開(kāi)發(fā)

建立信賴感

挖掘客戶需求

產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值

做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

解除客戶抗拒點(diǎn)

絕對(duì)成交

要求客戶轉(zhuǎn)介紹

客戶服務(wù)

第四章：探索和剖析客戶購(gòu)買(mǎi)心理需求

顧客購(gòu)買(mǎi)心理需求變化階梯

顧客下決心的八大循環(huán)過(guò)程

第五章：客戶抗拒解除必殺技

剖析客戶抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因

抗拒解除的6打步驟

顧客常見(jiàn)10大抗拒解除心法

第六章：絕對(duì)成交的22大策略

直接要求法

二選一法

總結(jié)利益成交法

優(yōu)惠成交法

預(yù)先框式成交法

激將法

惜失成交法

訂單成交法

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