深圳諾達(dá)名師

對前線銷售項(xiàng)目的運(yùn)作過程的了解，來體會(huì)我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力，終形成意向并完成中標(biāo)的。對行業(yè)的突破，了解產(chǎn)品是如何在一個(gè)行業(yè)中形成突破的，品牌是如何逐漸成長的。

水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無形之中

西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺(tái)階

檢察院行業(yè)突破案例：技術(shù)研討會(huì)，輿論大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，關(guān)鍵因素突破

缺乏科學(xué)方法和標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)產(chǎn)品是否好銷與不好銷,摸索成功的銷售過程困難重重.

缺乏科學(xué)方法體系和流程，廣告缺乏銷售力

無針對性的市場調(diào)研就盲目開始銷售,導(dǎo)致大量資金浪費(fèi).

缺乏科學(xué)銷售評(píng)價(jià)和診斷,遲遲找不到滯銷原因.

目標(biāo)受眾選擇缺乏科學(xué)指導(dǎo)。導(dǎo)致市場啟動(dòng)慢，宣傳溝通與促銷遲遲拉不動(dòng)市場銷售

溝通目標(biāo)定位憑借自己想象,抓不住客戶,導(dǎo)致市場啟動(dòng)緩慢.

沒有遵循廣告制勝性創(chuàng)意的科學(xué)方法，導(dǎo)致創(chuàng)意平平，銷售力很差

創(chuàng)意缺乏和產(chǎn)品本身市場特性的結(jié)合，結(jié)果達(dá)不到市場目標(biāo)，拉不動(dòng)市場

決定產(chǎn)品是否好銷的BATT情感權(quán)重模型的介紹。

案例來學(xué)習(xí)BATT模型

客戶關(guān)注的功能和非產(chǎn)品功能要素

這樣的廣告是否能夠啟動(dòng)銷售

新型洗衣機(jī)判斷

gw路由器在以下幾個(gè)市場中，哪一個(gè)會(huì)更加好銷？

一款高科技新型健身車是否能夠打開市場？

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)會(huì)常見的溝通宣傳定位策略，了解并學(xué)習(xí)從不同的角度定位自己的宣傳廣告

基于適銷性模型之不同定位策略分析

案例一：啟動(dòng)智能手表啟動(dòng)研討

案例二：交換機(jī)Q3，A8010之7號(hào)信令

案例三：高可靠性要求之產(chǎn)品的營銷案例

案例四：從30萬到300萬規(guī)模的脫變，港灣數(shù)據(jù)產(chǎn)品品牌提升策略

案例五：政府路由器市場

案例六：品牌態(tài)度提高撬開檢察院行業(yè)

案例七：港灣煤炭行業(yè)品牌和市場推廣策略，兼顧通路之安排

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)會(huì)利用模型來全方位分析和策劃marketing，市場是一個(gè)系統(tǒng)工程，各個(gè)因素之間是有有機(jī)的聯(lián)系的，如何將他們有機(jī)的結(jié)合起來?；诘讓拥姆治瞿Ｐ途褪俏覀?*大的幫手

利用適銷性模型定位原因

策劃markting策略

案例分析---成功的公司是如何有機(jī)結(jié)合各種產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，公司品牌優(yōu)勢，資金優(yōu)勢，和龍頭優(yōu)勢的。

華為路由器的突破—如何突破技術(shù)、品牌、渠道、服務(wù)之壁壘

練習(xí)：試圖策劃你的一款產(chǎn)品，如何制定一個(gè)全方位的marketing戰(zhàn)略

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：一線工作是Marketing工作靈感之源，學(xué)會(huì)從中了解哪些內(nèi)容

a) 項(xiàng)目運(yùn)作過程五階段分析和各個(gè)階段之MARKETING之關(guān)注點(diǎn)

b) 案例：水立方案例分析，從公司marketing之角度

案例：要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。