談判技巧課程

在商業(yè)世界中，談判是迅速創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)之一。成功的談判不僅能帶來豐厚的收益，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，而且還具備巨大的潛力。然而，一次失敗的談判可能使企業(yè)瞬間損失巨額財(cái)富或錯(cuò)失良機(jī)。

在職場中，我們經(jīng)常需要進(jìn)行各種各樣的談判。無論是合同談判、回款談判、變更索賠談判、爭議解決談判、協(xié)作談判、還是內(nèi)部談判，每一次談判都是一個(gè)機(jī)遇。然而，當(dāng)面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富、老練的商業(yè)談判對(duì)手時(shí)，許多企業(yè)管理者常常因?yàn)槿狈φ勁胁呗院图记啥μ澮缓?，或者錯(cuò)失寶貴的時(shí)機(jī)。

**系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)談判的“道”與“術(shù)”，我們可以幫助企業(yè)經(jīng)營管理者實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長和他人成功。從談判的整體格局到精細(xì)的布局，掌握談判的核心原則和技巧將成為您成就職場的利器。

現(xiàn)在，是時(shí)候?qū)⒄勁幸曌饕话呀怄i商業(yè)價(jià)值的鑰匙。**精確掌握談判技巧，您將能夠引領(lǐng)談判的局勢，創(chuàng)造令人矚目的商業(yè)機(jī)遇和成果。無論是與成熟的商業(yè)合作伙伴還是強(qiáng)大的競爭對(duì)手，您都將能夠自信、有效地達(dá)成協(xié)議，贏得成功。

走進(jìn)商業(yè)談判的殿堂，不僅是為了實(shí)現(xiàn)自我，更是為了創(chuàng)造更美好的未來。讓我們一起探索、學(xué)習(xí)并提升談判的藝術(shù)吧！跨越界限，迎接挑戰(zhàn)，成就卓越！

一、談判能力測試？

1、當(dāng)前買方市場的現(xiàn)狀是什么？

2、案例分析：某大型連鎖零售企業(yè)采購人員手冊(cè)牽引課程主題。

3、談判的概念是什么？

4、談判的本質(zhì)是什么？

二、解讀商務(wù)談判的動(dòng)力？

1、利益=利+名？利是什么？名是什么？

2、案例解讀如何名？

3、談判的目的是雙贏？

4、如何做到雙贏？

三、商務(wù)談判需要做哪些準(zhǔn)備？

1、個(gè)人形象

2、銷售工具

3、心理準(zhǔn)備

四、談判基本功解讀？

1、如何開場白？技巧1和2

2、如何聆聽？技巧1和2

3、如何回答？同理性、3F、重復(fù)技巧

4、案例游戲互動(dòng)：荒島余生，小組內(nèi)部討論上臺(tái)展示。

五、談判策略解讀？

1、談判前期的準(zhǔn)備？

2、談判策略有哪些？結(jié)合案例分析各種策略