政府項(xiàng)目招投標(biāo)公開課

在依法治國方針和反腐倡廉的背景下，招投標(biāo)采購工作與合同談判、合同執(zhí)行相對(duì)以前有了重大的變化，因而企業(yè)尤其是投資類企業(yè)強(qiáng)化采購招標(biāo)、合同工作的規(guī)范化管理。既是上級(jí)主管部門的要求，又是企業(yè)自身規(guī)范化務(wù)實(shí)管理的迫切需要，必須認(rèn)真貫徹實(shí)施。

●掌握政府采購招投標(biāo)的基本概念及操作流程；

●提升營銷人員將自身在政府采購項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的**優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力與水平；

●通過參與政府采購市場，了解政府采購的政策導(dǎo)向，從而有效地指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方向。

一、規(guī)范的項(xiàng)目采購和招投標(biāo)決策

◆項(xiàng)目管理流程概述

◆工程承包行業(yè)規(guī)模與市場分布

◆EPC工程總承包模式介紹

◆PMI項(xiàng)目采購管理標(biāo)準(zhǔn)過程

◆招投標(biāo)決策：引進(jìn)還是外包？

◆買方和賣方的不同視點(diǎn)在哪里?

◆項(xiàng)目的三類外包模式

◆招投標(biāo)決策中的機(jī)會(huì)與威脅分析

◆招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和可行性研究

二、標(biāo)準(zhǔn)的國際招投標(biāo)過程

◆世界銀行的采購定義

◆世行貸款項(xiàng)目的招投標(biāo)

◆對(duì)外承包工程存在的問題

◆國際競爭性招標(biāo)ICB基本程序和方法

◆國內(nèi)競爭性招標(biāo)NCB基本規(guī)則

◆貨物采購、土建工程采購和咨詢服務(wù)采購

◆BOT和TOT

◆FIDIC條款對(duì)招投標(biāo)舉足輕重的影響

三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某邪淘u(píng)估與管理

◆國際承包商評(píng)價(jià)方法

◆項(xiàng)目后評(píng)價(jià)方法

◆承包商或供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)審

◆影響工程承包成敗的關(guān)鍵因素

◆如何啟動(dòng)和跟蹤下包項(xiàng)目

四、到位的項(xiàng)目合同管理

◆項(xiàng)目合同的目的及其要素

◆FIDIC合同條款介紹

◆商務(wù)合同和技術(shù)合同的區(qū)別

◆如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同

◆三類主要合同類型及其計(jì)算方法

◆不同形式合同的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

◆如何撰寫項(xiàng)目合同工作說明書

◆方案質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)價(jià)審查

◆合同變更管理

◆常用合同支付方法和支付技巧

五、雙贏的項(xiàng)目招投標(biāo)談判——哈佛談判術(shù)

◆項(xiàng)目商務(wù)談判的原則

◆項(xiàng)目技術(shù)談判的重點(diǎn)

◆項(xiàng)目談判的五個(gè)階段

◆放棄事先準(zhǔn)備，等于談判自殺

◆如何組織理想的項(xiàng)目談判班子

◆如何制定可行的項(xiàng)目談判方案

◆討價(jià)還價(jià)的技巧

◆讓步的技巧

◆如何化解僵局

◆電話商談致勝訣竅

◆哈佛項(xiàng)目雙贏談判五大步驟

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問：設(shè)備招標(biāo)能否指定品牌？

答：按照《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（財(cái)政部令［2004］第18號(hào)）第六條規(guī)定，任何單位和個(gè)人不得阻撓和限制供應(yīng)商自由參加貨物服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，不得指定貨物的品牌、服務(wù)的供應(yīng)商。在合肥招標(biāo)投標(biāo)中心操作的公開招標(biāo)、競爭性談判項(xiàng)目不得指定貨物品牌。