招標(biāo)培訓(xùn)內(nèi)容
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-01-09
現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤到投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。
現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤到投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。
本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項目到參與競標(biāo)直至執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動中時刻把握關(guān)鍵節(jié)點。課程將分享授課講師多年投標(biāo)的所見所聞，從成功的運作中汲取經(jīng)驗，從失敗的案例中吸取教訓(xùn)，讓營銷人員的每一步都走得穩(wěn)妥并富有前瞻性，在企業(yè)面對的市場挑戰(zhàn)中占據(jù)主動位置。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程收獲
1.幫助供應(yīng)商或潛在投標(biāo)人更好了解和掌握招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)知識以及招投標(biāo)的重要規(guī)則和操作流程
2.掌握投標(biāo)的要領(lǐng)、提升工程招標(biāo)和政府采購項目參與人的職業(yè)素養(yǎng)與水平。
3.評標(biāo)專家現(xiàn)場教你如何編制一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件，提升供應(yīng)商投標(biāo)文件的編制質(zhì)量。
4.通過專業(yè)實務(wù)與案例掌握常見投標(biāo)活動中的雷區(qū)和紅線，提高投標(biāo)中標(biāo)的成功幾率。
5.通過案例使得供應(yīng)商熟悉常見的救濟手段，并將其熟練運用在招投標(biāo)與政府采購活動中。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程介紹
招投標(biāo)課程大綱
第 一 講：采購招投標(biāo)管理概述
一、招投標(biāo)管理
二、采購方式選擇
三、招投標(biāo)范圍
四、招投標(biāo)的游戲規(guī)則
五、招投標(biāo)組織形式
第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點管控策略與方法
一、所有物料都是同樣的招標(biāo)策略嗎？
二、招標(biāo)文件內(nèi)容不明確怎么辦
三、招標(biāo)文件內(nèi)容空洞怎么辦
四、評定分離，如何制定定標(biāo)規(guī)則
五、如何有效規(guī)定招投標(biāo)異議提出的時間
六、如何有效規(guī)避招標(biāo)文件編寫的幾種問題
七、電子招投標(biāo)，誰會成為最大的泄密嫌疑人
第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點管控策略與方法
一、投標(biāo)時還能異常低價嗎？
二、如何結(jié)合公司實際，選擇投標(biāo)項目—三打三不打
三、如何介入招標(biāo)文件-介入招標(biāo)文件的起點在哪？
四、抓住介入招標(biāo)文件三個前提條件
五、集團下屬子公司能否參與集團投標(biāo)的四大前提？
六、如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情？
七、如何提升商務(wù)標(biāo)檔次
八、如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)
九、如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件
十、如何拿滿招標(biāo)文件中的業(yè)績分要訣
十一、如何讀通讀通報價規(guī)則
十二、如何有效進行報價
十三、精準(zhǔn)分析競爭對手的報價四個外圍因素
十四、精準(zhǔn)分析競爭對手的報價四個微觀因素
第四講、開標(biāo)與評標(biāo)階段關(guān)鍵點管控策略與方法
一、如何精準(zhǔn)把控開投標(biāo)時間
二、如何有效識別無效標(biāo)與廢標(biāo)
三、電子招投標(biāo)，招標(biāo)平臺如何認(rèn)定圍標(biāo)行為的？
四、評標(biāo)專家如何從五個方面判斷標(biāo)書是否有圍標(biāo)？
五、如何有效區(qū)別關(guān)聯(lián)公司投標(biāo)造成圍標(biāo)
六、招投標(biāo)違法違規(guī)的四種類型與25種方式
七、如何有效扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施
八、如何進行澄清
九、采購人代如何參與評標(biāo)
十、解密評標(biāo)專家如何打分
十一、評評標(biāo)專家畸高畸低打分左右評標(biāo)結(jié)果，該怎么辦?
十二、怎樣寫質(zhì)疑（異議）函
十三、如何進行否決投標(biāo)處理
第五講、定標(biāo)與合同履行階段關(guān)鍵點管控策略與方法
一、中標(biāo)人不履行合同怎么辦
二、簽訂合同后，中標(biāo)人不履行合同怎么辦
三、如合同履行一半或小部分怎么辦
四、中標(biāo)后投標(biāo)人應(yīng)怎么辦？
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招投標(biāo)管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標(biāo)講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標(biāo)采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構(gòu)實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標(biāo)營銷講師，招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必 過81道關(guān)》主講人，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標(biāo)事務(wù)顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標(biāo)工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標(biāo)采購、審計領(lǐng)域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
投標(biāo)報價策略之生存型策略
投標(biāo)報價以克服生存危機為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟狀況，投標(biāo)項目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項目減少，這種危機常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會存在投標(biāo)邀請越來越少的危機。這時投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。