采購(gòu)成本管理培訓(xùn)：大宗原材料采購(gòu)成本控制的六大秘決

供應(yīng)鏈成本飆升！降本增效對(duì)于企業(yè)來講越來越重要！大宗原材料的價(jià)格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和安全性，如何運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為**企業(yè)的必備之功，大宗材料管控方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、采購(gòu)資源部、采購(gòu)計(jì)劃部所認(rèn)同，此課程對(duì)于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購(gòu)策略有著重要的指導(dǎo)意義。

模塊一：一脈神劍少商劍--如何確定大宗物料的采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局

情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購(gòu)計(jì)劃的重要性

1.大宗物料基本特性和運(yùn)營(yíng)體系

2.大宗物料采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求

4.如何編制大宗物料采購(gòu)預(yù)算

5.如何制定大宗物料采購(gòu)戰(zhàn)略

【實(shí)戰(zhàn)工具】

大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素

【經(jīng)典案例解讀】

解讀青山鎳空頭事件背后的原因

【課題演練】

分析大宗戰(zhàn)略采購(gòu)需求的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

模塊二：二脈神劍商陽劍--如何分析大宗物料市場(chǎng)的走勢(shì)

情景案例2：石油的價(jià)格為什么會(huì)左右我們大宗材料的價(jià)格？

1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.如何理解市場(chǎng)分析成本模式

3.如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

4.如何確定采購(gòu)物料的生命周期

5.如何正確大宗材料市場(chǎng)走勢(shì)

【實(shí)戰(zhàn)工具】

POCKET采購(gòu)工作的運(yùn)用

【案例解讀】

鋁錠市場(chǎng)成本分析的成功案例

【案例復(fù)盤】

分析2022年大宗材料市場(chǎng)存在哪些盲點(diǎn)？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

模塊三：三脈神劍中沖劍--如何掌握大宗物料的分析方法

情景案例3：某電池上市企業(yè)關(guān)于鉛錠的成本分析報(bào)告

1.市場(chǎng)環(huán)境供需決定大宗物料價(jià)格原則

2.大宗材料價(jià)值圖表走勢(shì)決定價(jià)格影響程度

3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)

4.大宗原材料的采購(gòu)價(jià)格指數(shù)

5.采購(gòu)成本變化的量?jī)r(jià)分配方案

【實(shí)戰(zhàn)工具】

大宗原材料分析的“一陽指”

【案例解讀】

某壓力鍋公司關(guān)于鋁錠采購(gòu)的分析報(bào)告解讀

【頭腦風(fēng)暴】

聊聊我們常規(guī)大宗材料錯(cuò)誤的采購(gòu)分析方式

模塊四：四脈神劍關(guān)沖劍--大宗物料成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)技巧

情景案例4：華為供應(yīng)商質(zhì)量考核能力提升的“秘訣”

1.質(zhì)量合格率統(tǒng)計(jì)和分析的六大誤區(qū)

2.供應(yīng)商質(zhì)量考核制度設(shè)計(jì)的技巧及應(yīng)用

3.構(gòu)建年度質(zhì)量合格率指標(biāo)四個(gè)維度

4.提升質(zhì)量合格率指標(biāo)能力的利器—PDCA

5.持續(xù)提升供應(yīng)商質(zhì)量能力的指標(biāo)-七大工具

【實(shí)戰(zhàn)工具】

七大工具；PDCA

【案例解讀】

某汽車企業(yè)提升供應(yīng)商質(zhì)量供應(yīng)指標(biāo)的八大工具

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)目前供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議。

模塊五：五六脈神劍少?zèng)_劍和少澤劍--實(shí)施高效的采購(gòu)原材料談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)

情景案例5：揭秘原材料的采購(gòu)價(jià)格談判的“十大陷阱”

1.如何科學(xué)準(zhǔn)備原材料采購(gòu)談判工作

2.如何制定精準(zhǔn)的采購(gòu)原材料市場(chǎng)價(jià)格和預(yù)測(cè)分析方案

3.制定原材料談判策略七步驟

4.原材料商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十實(shí)戰(zhàn)技巧

4.1如何管控談判階段/4.2整個(gè)談判如何掌控/4.3哪種砍價(jià)方式更好/4.4哪種談判形式**出問題/4.5如何做好電話談判/4.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)/4.7我方弱勢(shì)怎么談/4.8什么是分階段蠶食/4.9分階段蠶食的策略步驟/4.10如何提升說服力/4.11第三方的參考依據(jù)/4.12如何提高談判時(shí)的溝通/4.13我們會(huì)問問題嗎/4.14如何問問題/4.15反駁對(duì)方的幾種方式/4.16溝通禁忌/4.17對(duì)方忽悠我怎么談/4.18如何挽回失誤（失口）/4.19出現(xiàn)僵局怎么談/4.20談判結(jié)束時(shí)怎么辦

5.原材料采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【案例解讀】

一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量材料采購(gòu)案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】

如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏