如何降低采購成本培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2023-07-22
在企業(yè)運營中，采購成本管理是**重要的一環(huán)。研究表明，世界500強企業(yè)經(jīng)驗證實，降低采購成本1%，相當于企業(yè)業(yè)績提高10-15%。這個數(shù)據(jù)在一個附加值較低的國內(nèi)市場更加有潛力。因此，有效地掌控采購成本、緩解成本壓力，將能大大提升企業(yè)的經(jīng)營效益。
在企業(yè)運營中，采購成本管理是**重要的一環(huán)。研究表明，世界500強企業(yè)經(jīng)驗證實，降低采購成本1%，相當于企業(yè)業(yè)績提高10-15%。這個數(shù)據(jù)在一個附加值較低的國內(nèi)市場更加有潛力。因此，有效地掌控采購成本、緩解成本壓力，將能大大提升企業(yè)的經(jīng)營效益。
同時，現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，談判能力已成為成功商務人士的基本技能和素質要求。我們的課程全面針對企業(yè)實際需求，**情景模擬談判過程，培養(yǎng)學員陳述觀點的能力，傾聽對方提案并作出反應，進行反盤與讓步，**終達成合作協(xié)議。**總結談判技巧，我們致力于打造一個全面系統(tǒng)的談判培訓課程，幫助學員在整個談判過程中獲得商業(yè)成功。
我們的課程融合了東西方戰(zhàn)略智慧，精心開發(fā)的談判技巧超越了傳統(tǒng)西方談判思維，更深入地理解商務談判的本質。
采購管理培訓課程介紹
采購管理培訓內(nèi)容
一 群策群力-某物品成本結構
1. 理清楚成本的認識誤區(qū)
2. 成本發(fā)生才結果
3. 降低成本是降低可降成本
4. 建立成本結構管理方案
二 采購價格分析與成本管控
1. 供應商定價的方法分析
2. 市場狀況與價格分析
3. 簡單價格分析工具
4. 市場分析的11種分析手法
三 成本降低方法與具體運用研討
1 建立長期的供應伙伴關系
2 集權/聯(lián)合采購
3 談判/折扣
4 標準化/品質分級
5 目標成本
6 利用學習曲線LEANING CURVE
7 VE/VA價值工程/價值分析
8 產(chǎn)品生命周期成本LC
9 總成本TCO
10 供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
11 作業(yè)成本導
四 采購談判基礎與策略
1 談判專家的談判闡釋
2 談判前的“3+3”問題
3 談判演練：底線與幅度
4 如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利
5 談判力的誤解
6 詳細的談判計劃與價格談判
7 優(yōu)勢的談判行動
8 降低期待系數(shù)
五 情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1 如何看待自己的談判對手
2 如何看待談判自己的劣勢
3 對方的強勢如何化解
4 如何分析對方的話術背后含義
5 “虛擬上司”處理技巧
6 心理價位的溝通
7 強勢談判建立——利益*化
8 利益平衡法
9 借勢談判
10 降低撒切爾期待系數(shù)
11 輕緩的絕妙之道
12 成功談判的步驟
六 談判制勝之道
1 談判的詳細步驟
2 **重要的過程：談判目標的設定
3 主場談判VS客場談判
4 注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
5 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
6 談判禮儀與察言觀色
7 結束談判的藝術
8 肯定與期待的使用技法
9 建立“標準-現(xiàn)實”法則
10 如何突破談判僵局
11 談判天龍八部
采購管理公開課
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《全面采購成本管控與方法工具》
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《采購人員核心技能提升訓練》
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《MRO工廠設備及備品備件采購管理》
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《采購與供應實務》
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