長沙采購降本培訓(xùn)

采購降本培訓(xùn)摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路，掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中，學(xué)會高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及各種社會學(xué)的技巧，以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。

第 一 天：降低采購成本

1、降低采購成本的方法論

●64格采購博弈棋盤

●數(shù)據(jù)分析：價(jià)格分析和成本分析

●競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

2、價(jià)格分析方法

●學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用

●重要工具：競標(biāo)

a) 競標(biāo)的3種類型及其特點(diǎn)

b) 競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境

●價(jià)格回歸分析工具：LPP介紹及其演示

3、成本分析方法

●作業(yè)成本法ABC

●應(yīng)用成本Should Cost

●練習(xí)：畫出價(jià)值鏈

4、基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例

●從財(cái)務(wù)角度看：TCO的哪部分有機(jī)會降本

●降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例

c) 集中采購：數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合

d) 供應(yīng)商整合

e) 全球化和本地化

f) 供應(yīng)商早期參與(ESI)

g) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)

h) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)

i) 價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)

j) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)

k) 精益生產(chǎn)：價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)

●大宗商品的降本方法

l) 定價(jià)方法和購買策略

m) 舉例：大宗商品的合同定價(jià)

第二天：談判策略與技巧

5、一些重要的基本概念

●角色扮演：讓我們成交

●談判準(zhǔn)備

●談判的復(fù)盤：學(xué)習(xí)的7個(gè)階段

●可談區(qū)間ZOPA與*備選方案BATNA

●談判4階段

●影響談判進(jìn)程的因素

6、談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用

●7種常見談判技巧及反制措施

●8種心理學(xué)的運(yùn)用

7、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用

●3大法則在生活中的運(yùn)用

●3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用

●短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)

8、社會學(xué)的運(yùn)用

●如何打破僵局

a) 動態(tài)的溝通方法

b) 勇于說“不”

c) 如何問問題

●說服別人的戰(zhàn)略和策略

●團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排

●談判中肢體語言的識別

●男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)

●角色扮演：年度降價(jià)