長沙采購降本培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-03-18
采購降本培訓(xùn)摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路,掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景,領(lǐng)悟TCO的真正含義,并能運(yùn)用在各自工作中,學(xué)會高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué),以及各種社會學(xué)的技巧,以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。
采購降本培訓(xùn)摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路,掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景,領(lǐng)悟TCO的真正含義,并能運(yùn)用在各自工作中,學(xué)會高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué),以及各種社會學(xué)的技巧,以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。
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第 一 天:降低采購成本
1、降低采購成本的方法論
●64格采購博弈棋盤
●數(shù)據(jù)分析:價(jià)格分析和成本分析
●競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
2、價(jià)格分析方法
●學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用
●重要工具:競標(biāo)
a) 競標(biāo)的3種類型及其特點(diǎn)
b) 競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境
●價(jià)格回歸分析工具:LPP介紹及其演示
3、成本分析方法
●作業(yè)成本法ABC
●應(yīng)用成本Should Cost
●練習(xí):畫出價(jià)值鏈
4、基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例
●從財(cái)務(wù)角度看:TCO的哪部分有機(jī)會降本
●降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例
c) 集中采購:數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合
d) 供應(yīng)商整合
e) 全球化和本地化
f) 供應(yīng)商早期參與(ESI)
g) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)
h) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
i) 價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
k) 精益生產(chǎn):價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)
●大宗商品的降本方法
l) 定價(jià)方法和購買策略
m) 舉例:大宗商品的合同定價(jià)
第二天:談判策略與技巧
5、一些重要的基本概念
●角色扮演:讓我們成交
●談判準(zhǔn)備
●談判的復(fù)盤:學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
●可談區(qū)間ZOPA與*備選方案BATNA
●談判4階段
●影響談判進(jìn)程的因素
6、談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
●7種常見談判技巧及反制措施
●8種心理學(xué)的運(yùn)用
7、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
●3大法則在生活中的運(yùn)用
●3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
●短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
8、社會學(xué)的運(yùn)用
●如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
●說服別人的戰(zhàn)略和策略
●團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
●談判中肢體語言的識別
●男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
●角色扮演:年度降價(jià)
采購管理公開課
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