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企業(yè)采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯：李振    發(fā)布時(shí)間：2023-03-18

導(dǎo)語(yǔ)概要

綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對(duì)談判時(shí)所涉及的情緒和情境才智加以管理，來(lái)開(kāi)創(chuàng)采購(gòu)談判的新模式。

采購(gòu)管理培訓(xùn)咨詢

綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對(duì)談判時(shí)所涉及的情緒和情境才智加以管理，來(lái)開(kāi)創(chuàng)采購(gòu)談判的新模式。

**采用采購(gòu)談判中常見(jiàn)的5類相關(guān)背景，可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會(huì)談關(guān)鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為，來(lái)對(duì)各種情境加以控制。采用這一獨(dú)特方法，保證了相關(guān)人員在各種采購(gòu)談判中（甚至于那些**棘手的情境）取得成功。

采購(gòu)管理線上網(wǎng)課

采購(gòu)管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦

專業(yè)采購(gòu)六堂課
課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
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采購(gòu)全流程合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
課程簡(jiǎn)介：采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源。企業(yè)的物料采購(gòu)包括采購(gòu)計(jì)劃制訂、采購(gòu)審批、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和選擇、價(jià)格咨詢、采購(gòu)招標(biāo)、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗(yàn)收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在各種不同的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，如果對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足、控制不力，企業(yè)采購(gòu)過(guò)程也就容 易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象。
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采購(gòu)談判溝通技巧
課程簡(jiǎn)介：在企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中，由于企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)特征不同，采購(gòu)所使用的采購(gòu)策略和方式也有所差異。如今企業(yè)采購(gòu)需求復(fù)雜，若從供應(yīng)商認(rèn)證、質(zhì)量把控、合作關(guān)系等方面考慮，頻繁更換供應(yīng)商只會(huì)給企業(yè)采購(gòu)帶來(lái)更多難題。因此，采購(gòu)商熟練掌握采購(gòu)談判技巧，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系尤為重要。從高效供應(yīng)鏈管理的要求來(lái)講，具備卓越的談判技巧是資 深采購(gòu)專業(yè)人士的必備殺技，這將極大地解決采購(gòu)工作中遇到的諸多困難和問(wèn)題。
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采購(gòu)管理培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員等

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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采購(gòu)管理培訓(xùn)內(nèi)容

1.背景類型1－日常（基本談判情境）

意識(shí)到談判開(kāi)始階段情緒的影響

進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核，來(lái)界定你的談判策略

組織談判流程－6Cs原則

調(diào)整并掌握積極傾聽(tīng)技巧


2.背景類型2－正在進(jìn)行的談判

降低限制采購(gòu)員采購(gòu)的相關(guān)理念和判斷的影響

客觀地對(duì)相關(guān)問(wèn)題和采購(gòu)員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估

采用喚起對(duì)方興趣方法

采用語(yǔ)言、類語(yǔ)言、非語(yǔ)言溝通


3.背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判

對(duì)參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備

增強(qiáng)你面對(duì)內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時(shí)的談判實(shí)力

控制時(shí)間，以保持高效：工具—流程—方法

提高反應(yīng)的果斷性


4.背景類型4－沖突局面中的談判

掌握身體技巧，來(lái)控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒

調(diào)查采購(gòu)動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖

解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具

緩和攻擊性情境


5.背景類型5－國(guó)際環(huán)境下的談判

識(shí)別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位

分析相關(guān)文化的主要成分

考慮國(guó)際談判中的方法細(xì)節(jié)

提高你的采購(gòu)靈活度，變更你的目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)


定制企業(yè)培訓(xùn)方案

  • 采購(gòu)物流和供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)講師-胡松評(píng)

    胡松評(píng)老師具有20多年外企中高層管理經(jīng)驗(yàn)，80年代在深圳、90年代在上海，從倉(cāng)管員、采購(gòu)員、運(yùn)輸調(diào)度員等基層做起，一直做到采購(gòu)物流和供應(yīng)鏈全球總監(jiān)、分公司總經(jīng)理和跨國(guó)集團(tuán)副總裁...

  • 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師-趙利康

    復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士，國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟（IFPSM）高級(jí)講師，14年專注于物流采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域，曾任華僑城集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公室綜合處助理，華僑城集團(tuán)公司歡樂(lè)干線項(xiàng)目經(jīng)理，深圳格艾格服飾總經(jīng)理...

  • 精益生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理導(dǎo)師-郭濤

    郭濤老師有15年德資、日企、臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，從工廠做起，歷任作業(yè)員，QC，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，采購(gòu)員，采購(gòu)工程師，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，精益與供應(yīng)鏈顧問(wèn)與培訓(xùn)師等職...

采購(gòu)管理公開(kāi)課

  • 《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》

    4月15-16日 深圳（線上同步）

  • 《采購(gòu)合同糾紛的防范與善后》

    5月27-28日 廣州（線上同步）

  • 《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》

    6月10-11日 廣州（線上同步）

  • 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧》

    7月26-27日 上海（線上同步）

  • 《MRO間接采購(gòu)--設(shè)備、備件、服務(wù)》

    8月10-11日 上海（線上同步）

  • 《采購(gòu)人員七大核心技能提升與再造》

    9月16-17日 北京（線上同步）

  • 《轉(zhuǎn)型-從傳統(tǒng)采購(gòu)到數(shù)字化供應(yīng)管理》

    10月12-13日 武漢（線上同步）

  • 《新形勢(shì)下采購(gòu)招標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管控》

    11月18-19日 杭州（線上同步）

  • 《采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商優(yōu)選》

    12月20-21日 北京（線上同步）

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