采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)案例培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2022-12-08
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)案例培訓(xùn)課程從實(shí)際案例出發(fā),打破傳統(tǒng)的教條主義和理論主義,**陳小之老師的親 身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),源于企業(yè),用于企業(yè),總結(jié)多年采購(gòu)談判案例,多家企業(yè)談判精華, 提煉看似不可談的談判案例,開(kāi)闊你的視野,打破你的思維定式,大量的案例和 互動(dòng)演練加上對(duì)抗性談判的真實(shí)模擬,讓您對(duì)采購(gòu)談判有更新的認(rèn)知,從一個(gè)知道談判流程的你,做到一個(gè)可以駕馭談判全局的你。
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采購(gòu)管理培訓(xùn)課程介紹
采購(gòu)管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 篇 吸功大法,典型案例出方法
八大典型案例全面破解談判的奧秘
1,對(duì)內(nèi)談判案例實(shí)戰(zhàn)
案例:對(duì)于銷售不合理要求的談判----無(wú)法達(dá)成銷售的交期要求2021 年*陳小之采購(gòu)談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
案例:向上的事務(wù)性談判技巧------向領(lǐng)導(dǎo)有效的匯報(bào)求助
案例:和用戶部門達(dá)成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2,對(duì)外談判案例實(shí)戰(zhàn)
案例:對(duì)于供應(yīng)商延期的談判------無(wú)法達(dá)成我們的訂單要求
案例:關(guān)于供應(yīng)商漲價(jià)的談判------市場(chǎng)在漲價(jià)我們?nèi)绾问刈〉拙€
案例:供應(yīng)商評(píng)估稽核時(shí)的談判----如何建立供應(yīng)商水池
3,貌似不可解決的談判問(wèn)題
案例:強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例:在不可抗力原則下談判----如何在合同規(guī)定的范圍內(nèi)達(dá)到自己的訴求
第二篇 降龍十八掌,循序漸進(jìn)出技巧
十八招籌碼運(yùn)用決勝全局
1,談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇槍舌戰(zhàn)
案例:戰(zhàn)國(guó)歷史的啟發(fā)
2,談判組員的設(shè)定技巧--談判是團(tuán)隊(duì)作業(yè),而非英雄主義
角色分工和團(tuán)隊(duì)配合(專業(yè)人做專業(yè)的事)
3,談判時(shí)的目標(biāo)的設(shè)定(匹配,對(duì)等,量化)--是堅(jiān)守底線還是讓步
案例:中國(guó)合伙人
4,談判中三大禁忌---壟斷品還是競(jìng)爭(zhēng)品,可談性有幾分
案例:裝修中的報(bào)價(jià)問(wèn)題2021 年*陳小之采購(gòu)談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
5,談判中籌碼的使用之十大招式
6,談判中籌碼的使用之三大內(nèi)功
7,談判中籌碼的使用之三大絕招
8,談判中籌碼的使用之二大升華
案例:大型談判模擬對(duì)抗----分組,角色扮演,真實(shí)案例實(shí)戰(zhàn)
第三篇 修煉內(nèi)功,手中無(wú)劍勝似有劍
五六七法全面穩(wěn)住談判局勢(shì)
1,談判五大策略主線
需求強(qiáng)度分析
共同利益假定
談判路線設(shè)定
替代方案準(zhǔn)備
談判籌碼收集
案例:不同供應(yīng)商談判的側(cè)重點(diǎn)的問(wèn)題分解(三大模型運(yùn)用)
2,談判六大戰(zhàn)術(shù)滲透
聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn):
掩人耳目、渾水摸魚:。
請(qǐng)君入甕、自食其果:
以甲攻乙、貓玩老鼠:
若無(wú)異議,自動(dòng)生效:。
已成共識(shí),額外條件:2021 年*陳小之采購(gòu)談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
案例:視頻欣賞—遛馬蠶食
3,談判七原則的運(yùn)用
談判中到底誰(shuí)先開(kāi)價(jià)
到底誰(shuí)起草合同
附加協(xié)議怎么使用
團(tuán)隊(duì)作業(yè)還是一言堂
堅(jiān)守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場(chǎng)還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應(yīng)
案例:視頻欣賞---高手對(duì)決
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采購(gòu)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師-祁衛(wèi)鋒
祁衛(wèi)鋒老師有20多年歐、美、日等多家外企工作經(jīng)驗(yàn),歷任采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理,精通供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、采購(gòu)系統(tǒng)化建設(shè)和流程管理,有豐富的降本實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下年降本1220萬(wàn)的記錄...
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采購(gòu)管理線上網(wǎng)課
采購(gòu)管理公開(kāi)課
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《采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)》
2023年2月23-24日 北京(線上同步) -
《全情景采購(gòu)談判技巧》
2023年3月25-26日 深圳(線上同步) -
《G16 采購(gòu)情景工作坊》
2023年4月11-12日 上海(線上同步) -
《全面采購(gòu)成本控制》
2023年5月27-28日 深圳(線上同步) -
《采購(gòu)成本控制,消減與談判技巧》
2023年6月15-16日 武漢(線上同步) -
《高級(jí)采購(gòu)管理-采購(gòu)人員綜合能力提升與再造》
2023年7月21-22日 廣州(線上同步) -
《采購(gòu)全流程風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)》
2023年8月19-20日 上海(線上同步) -
《非生產(chǎn)采購(gòu)管理》
2023年9月09-10日 北京(線上同步) -
《采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商優(yōu)選》
2023年10月26-27日 成都(線上同步) -
《采購(gòu)合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》
2023年10月27-28日 廣州(線上同步) -
《基于采購(gòu)的全真案例實(shí)戰(zhàn)談判訓(xùn)練營(yíng)》
2023年11月17-18日 廣州(線上同步) -
《采購(gòu)談判必備:知己知彼的心理戰(zhàn)》
2023年12月19-20日 北京(線上同步)
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