深圳銷售心態(tài)激勵課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2024-10-19
銷售團隊士氣低落，常抱怨客戶難纏、產(chǎn)品有問題、市場不好做等等。這是大多數(shù)置業(yè)顧問或多或少會面臨的現(xiàn)狀。如何提升團隊士氣、提升置業(yè)顧問銷售溝通技巧、提升成交率，從根本上解決士氣問題。是本次課程主要研究和探討方向。
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銷售心態(tài)培訓(xùn)
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銷售團隊士氣低落，常抱怨客戶難纏、產(chǎn)品有問題、市場不好做等等。這是大多數(shù)置業(yè)顧問或多或少會面臨的現(xiàn)狀。如何提升團隊士氣、提升置業(yè)顧問銷售溝通技巧、提升成交率，從根本上解決士氣問題。是本次課程主要研究和探討方向。
銷售心態(tài)培訓(xùn)課程介紹
銷售心態(tài)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一部 置業(yè)顧問必備心態(tài)之成果導(dǎo)向
開發(fā)商及代理商及置業(yè)顧問之間的關(guān)系
成果及結(jié)果及任務(wù)之間的關(guān)系
案例分析：賣房子賣的就是人生
成交是開發(fā)商與代理商的生存底線
只是客戶接待叫“完成差事”、只是樓盤介紹叫“例行公事”、只是添加微信叫“應(yīng)付了事”
融入團隊、思維統(tǒng)一、主動出擊、**投入
總結(jié)：小組討論：何為置業(yè)顧問的成果
任務(wù)不等于結(jié)果，努力不等于結(jié)果，付出不等于結(jié)果，苦勞不等于結(jié)果
結(jié)果是靠員工提供的，無數(shù)個員工的結(jié)果構(gòu)成了企業(yè)的結(jié)果，員工不提供結(jié)果，企業(yè)就會因為沒有結(jié)果而死亡。
第二部分 置業(yè)顧問必備心態(tài)之狼性智慧
視頻學(xué)習(xí)《錢小樣賣房子》
互動：狼的本性
掌握狼性智慧四要素在置業(yè)顧問崗位中的應(yīng)用
“貪” 置業(yè)顧問應(yīng)對業(yè)績貪婪、對客戶滿意度貪婪、對高收入貪婪
“殘” 置業(yè)顧問對行業(yè)競爭對手殘忍、團隊內(nèi)部也應(yīng)有良性的競爭
“野” 要有堅定的立場，與公司一條心、熱愛自己的樓盤、真心喜歡自己賣的房子
“暴” 販賣任何產(chǎn)品之前，首先要把自己賣出去
第三部分 置業(yè)顧問必備技巧之挖掘客戶痛點
以什么樣的感覺去接待客戶
客戶上門，置業(yè)顧問應(yīng)當(dāng)如何了解客戶需求
置業(yè)顧問科學(xué)的“黃金十問句”
第四部分 置業(yè)顧問必備技巧之解除客戶抗拒點
買房子的準客戶具備三個要素
當(dāng)我介紹完樓盤后，客戶會以哪些理由拒絕我
如何解除客戶抗拒點套路與訓(xùn)練
銷售心態(tài)培訓(xùn)師推薦
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趙全柱
趙全柱老師曾任三星電子（世界百強）高級區(qū)域經(jīng)理；萬利達集團大區(qū)經(jīng)理；天山集團（香港上市）項目招商經(jīng)理；伯君集團（廣告、媒體、培訓(xùn)）董事；北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗...
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魏濱
魏老師有近12年的銷售、管理工作經(jīng)驗，曾任大型國企（煤礦）銷售經(jīng)理，卓達房地產(chǎn)項目經(jīng)理、行政總監(jiān)，某網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理，從一線班組長到銷售經(jīng)理，再到公司總經(jīng)理，一路成長，累積實效的操作工具，合理的管理理念...
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鐘廷揮
國內(nèi)銷售人員潛能走火訓(xùn)練師，鐘廷揮老師先后在外資外企，臺資企業(yè)從事管理工作多年，歷任培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、副總等職務(wù)，在十?dāng)?shù)載企管一線的摸爬滾打中積累了豐富的管理經(jīng)驗，深諳管理教育與成人學(xué)習(xí)之道...