團隊土氣激勵培訓

企業(yè)的開源、節(jié)流是企業(yè)管理哲學長勝之道，除了銷售與服務是開源其它一切都是成本，銷售團隊的生死關系企業(yè)的未來與發(fā)展，如今二十一世紀的商業(yè)環(huán)境越來越復雜.產(chǎn)品同質(zhì)化,過?；?競爭化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可能機會變成危機!只有訓練有素的銷售精英團隊才是市場的核心競爭力，如何激活團隊士氣，賦能團隊能量，引爆銷售精英心智動力，激發(fā)銷售能力，才是達成目標績效的關鍵歸因——共同來培訓學習贏在卓越團隊心態(tài)激勵！

第 一 講：打造銷售精英一流成功心態(tài)

●啟示：心態(tài)為什么決定人生成?。?

●心態(tài)不是一種狀態(tài)，而是一種能力境界

●解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望、沒有激情，信念不足！

一、 贏在一線市場四大要素

∴銷售心態(tài)、銷售能力、目標客戶、粘性服務、

●銷售精英必備的三大成功心態(tài)

∴相信的心態(tài)、專家的心態(tài)、決不放棄的心態(tài)

二、銷售精英必備的成功因素

∴我是一切的根源

三、銷售精英必備的贏家思維

四、銷售精英必備狼性意識與策略

1、狼性團隊市場營銷三大意識

2、狼性團隊市場營銷六大策略

五、激發(fā)銷售精英的三大動機 

●案例：情景式演練

第二講：成功的信念系統(tǒng)“別說不可能”——NLP信念意識

10:45-12:10課程內(nèi)容

●啟示:積極信念是成功的保證

●探索：信念

●解析:信念——行為——結果

∴積極信念的九大體系

∴植入積極信念意識

●清除負面思想記憶

●植入積極信念意識

●心智覺醒: 信念可以創(chuàng)造無限可能，信念是成功的基石

●訓練目的: 不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發(fā)激發(fā)可能！

第三講：賦能銷售精英的技能提升

●啟示:銷售技能是什么？

●探索：能力●解析：技能如何提高？

1、 銷售精英技能、說、聽、問專業(yè)水平提升

∴銷售精英“說”的三個層次

∴銷售精英“聽”的五個層級

∴銷售精英“問”的五種方式

∴銷售精英“答”的三種方式

2、 顧問式銷售的成交的策略

3、 如何處理客戶反對意見

4、 服務客戶粘性七種策略

5、售售精英拜訪的三大原則

6、銷售精英談判技巧三不談

7、銷售經(jīng)營拜訪客戶的商務禮儀

*拜訪禮儀的著裝

*拜訪前的話術準備

*拜訪中的人情世故

*交流過程中的溝通文化

*談判桌上的茶文化酒文化

●案例《賣早餐不同水平》《愛斯基摩人銷售策略》《銷售的抗壓訓練》《視頻解析》體驗《銷售價值 》分析客戶現(xiàn)實中的需求意愿！

第四講：打造高績效狼性團隊——達成目標

●啟示：大雁團隊   螞蟻團隊  狼性團隊  軍魂

●探索：收入從哪里來

1、打造鐵軍團隊三大共同體

●視頻：《精神力量》精神之魂 ●解析：精神之魂的團隊作風

2、打造狼性團隊士氣激勵——目標等于收入、達成目標就是賺到錢

●解析目標：車為什么有方向盤？討論：目標重要嗎？目標靠什么達成

3、狼性銷售精英目標動機

●銷售精英100%達成目標的動機

∴天時（時勢）     地利（資源）     人和（能力）

4、銷售達成設定目標的六個步驟

步驟一：設定明確的目標

步驟二：列下詳細的計劃

步驟三：限定時間的數(shù)字

步驟四：列下大量行動數(shù)

步驟五：監(jiān)督檢查與改善

步驟六：達成獎勵與懲罰

●體驗式：《心靈動力》達成目標宣言會

●達成目標PDCA質(zhì)量管理工具、銷售設定目標SMART原則

5、打造高績效營銷團隊精神

6、打造狼性團隊的目標源動力

●結束：總結回顧一天課程

●合影留念、●工具落實 21天教練手冊