貴陽商務(wù)演講培訓(xùn)課程

以下情景在日常的演講中是否很常見?

內(nèi)容欠缺說服性：沒有要點，不是雜亂無章就是東拼西湊，沒有規(guī)劃；

邏輯欠缺層次性：沒有結(jié)構(gòu)，不是思維混亂就是胡扯一通，毫無章法；

呈現(xiàn)欠缺豐富性：沒有演示，不是PPT花哨就是照念文字，死氣沉沉；

語言欠缺生動性：沒有修辭，不是廢話太多就是贅語不斷，味同嚼蠟；

表現(xiàn)缺乏感染性：沒有魅力，不是肢體單調(diào)就是聲音平淡，氣氛沉悶；

控場缺乏掌控性：沒有變通，不是準(zhǔn)備不夠就是自說自話，場面尷尬。

在這樣的背景下，我們開發(fā)了這套商務(wù)演講與高效表達(dá)課程，讓有需求商務(wù)人士游刃有余的在各種場合下做好演講。

第 一 講：情境力——如何避開商務(wù)演講的常見誤區(qū)？

一、演講與匯報中常見的四個誤區(qū)

1、照本宣科：文字多、照著念，聽眾容易昏昏欲睡

2、結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒說服力

3、信息冗長：內(nèi)容雜、提煉少，要點不夠清晰突出

4、專家思維：各種表、好晦澀，聽眾半天聽不明白

二、打造精彩演講與匯報的“4P”流程

1、Prepare：構(gòu)思內(nèi)容，一切從聽眾出發(fā)

2、Powerpoint：設(shè)計簡潔清晰的視覺資料

3、Practice：正確的準(zhǔn)備流程確保匯報清晰流暢

4、Present：臨場表達(dá)及問題應(yīng)答技巧

目標(biāo)：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑

工具：商務(wù)演講4P法則

案例：一次失敗的競標(biāo)演講、商務(wù)演講四大障礙實例

第二講：思考力——如何讓演講與匯報簡明扼要，直擊目標(biāo)？

一、分析情境——在準(zhǔn)備之前，先想清楚這些問題

1、你有多長時間來匯報？

2、領(lǐng)導(dǎo)想從你的匯報里面聽到什么？

3、你想**這次匯報達(dá)到什么目的？

二、組織內(nèi)容——構(gòu)建條理清晰的內(nèi)容大綱

1、如何用一張圖理清一整年的工作？

2、如何規(guī)劃內(nèi)容，找到此次匯報的發(fā)力點？

三、過濾內(nèi)容——確保匯報內(nèi)容要點清晰、提升說服力

1、運用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過濾匯報重點

2、內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔

3、結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰

四、轉(zhuǎn)換內(nèi)容——轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)視角匯報工作

1、如何運用營銷法則、讓匯報內(nèi)容打動領(lǐng)導(dǎo)？

2、如何避開自夸嫌疑，巧妙地表達(dá)工作成果？

五、明確主題—一句話總結(jié)演講要點、提升聚焦力

1、**電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力

2、如何準(zhǔn)備匯報PPT的不同版本？

目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內(nèi)容

工具：聽眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則

案例：喬布斯iPad發(fā)布會內(nèi)容的點評與分析

演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練

第三講：結(jié)構(gòu)力——如何設(shè)計吸引聽眾的演說流程和結(jié)構(gòu)？

一、想引言——好的開場是演講成功的一半

1、開場90秒直奔主題，抓住聽眾注意力

2、主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點

視頻觀摩：演講中開場技巧的觀摩與學(xué)習(xí)

二、做總結(jié)——總結(jié)觀點，讓觀眾印象深刻

1、后因效應(yīng)——結(jié)尾是整個演講中**重要的部分

2、要點回顧法，讓你的演講重點突出

3、觀點總結(jié)，讓你的演講有力結(jié)尾

視頻觀摩：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)

三、借模版——三個結(jié)構(gòu)模版幫你出口成金、高效匯報

場景一：如何巧妙提出建議，爭取上司的同意和采納？

視頻案例：喬布斯—如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢對比

演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案

優(yōu)勢對比結(jié)構(gòu)：question-requirement-plan(問題-要求-錯誤的方法-我的方法)

場景二：如何合理闡述方案，爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持與首肯？

視頻案例：雷軍—如何突出產(chǎn)品賣點，贏得顧客支持

說服3步法：提出問題—分析原因—提出方案

方案闡述結(jié)構(gòu)：what-why-how（問題+原因+方法）

場景三：如何分享經(jīng)驗感悟，說說自己的成長與收獲？

視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴

共鳴3步法：講述故事—分享感受—總結(jié)觀點

故事共鳴結(jié)構(gòu)：story–feeling–point（故事+感受+觀點）

目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。

工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step演講法

案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講：舞臺力——如何在登臺演講時自信表達(dá)？

一、如何利用身體語言增強演講匯報的舞臺表現(xiàn)力？

1、眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞

2、聲音：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧

3、手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢

4、站姿：演講中的三種身體姿勢

5、步法：登臺技巧、講臺走位技巧

6、著裝：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范

二、如何克服臨場的焦慮與緊張，確保演講匯報順利進(jìn)行

1、如何管理演講前及演講中的緊張情緒？

2、克服緊張情緒的3-3-3法則

目標(biāo)：**自信得體的表現(xiàn)，強化信息效力并獲得聽眾的好感與信任

工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法

演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

第五講：控場力—如何緊緊抓住聽眾的注意力？

一、如何讓聽眾始終保持高度專注？

1、為什么有人當(dāng)眾講話會沉悶？

2、如何在演講中創(chuàng)造互動對話感？

二、高效互動方法，增強聽眾的參與感

1、動口—演講中的提問技巧

2、動手—演講中的邀請技巧

3、動心—演講中的鼓勵技巧

三、如何回答聽眾刁鉆的提問？

1、問題清單法—提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問題

2、應(yīng)對刁鉆提問三步法：認(rèn)可—緩沖—回答

工具：注意力法則

案例：喬布斯演講互動分析、生動化表*例分析

演練：現(xiàn)場互動技巧練習(xí)