佛山銷售咨詢培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時間：2019-05-28
銷售經(jīng)理經(jīng)常會陷入以下兩個困境：一是銷售人員工作努力，但業(yè)績沒有明顯提高；二是他們用心去做，但他們的業(yè)績總是無法提升到更高的水平。激勵是否正確？公司的管理制度有什么問題嗎？培訓(xùn)計劃不完美嗎？或者你只是找錯人了？以上原因可能是對的，也可能是不對的，但歸根結(jié)底，是“領(lǐng)導(dǎo)管理或銷售管理中的某些環(huán)節(jié)失靈”。佛山銷售咨詢培訓(xùn)
課程目標
Course objectives-
01
幫助學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略、銷售計劃制定的內(nèi)容與方法；
-
02
幫助學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計的方式與管理方法；
-
03
幫助學(xué)員掌握銷售過程的管理核心與方法；
-
04
幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法；
-
05
幫助學(xué)員了解銷售人員薪酬設(shè)計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法。
課程大綱
Course outline-
第 一模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1.企業(yè)管理的體系模型
2.營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
3.市場潛力與銷售預(yù)測
4.銷售實施的6大支持點
-
第二模塊：銷售行動計劃制定
1.目標銷售管理的6步驟
2.構(gòu)建銷售計劃的8大要素
3.銷售指標的分解
4.里程碑與關(guān)鍵控制點
-
第三模塊：銷售隊伍的設(shè)計和組織
1.銷售隊伍設(shè)計的5方面決策
2.營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
3.銷售隊伍管理的5個步驟
4.銷售人員的招聘與培訓(xùn)
-
第四模塊：銷售流程管理
1.銷售流程的七劍
2.銷售前計劃制定
3.銷售過程控制
4.銷售跟進與日常管理
-
第五模塊：客戶管理
1.客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
2.客戶優(yōu)先管理矩陣
3.信用管理
4.客戶關(guān)系管理
-
第六模塊：銷售人員激勵
1.構(gòu)建激勵體系的4個方面
2.銷售人員薪酬設(shè)計的5大核心點
3.銷售人員的7種需求及其滿足方式
4.激勵的2種形式和14種方法
-
第七模塊：銷售績效管理
1.銷售情報解讀
2.營銷組合分析思路
3.銷售額來源思路
4.“魚骨圖”分析法
客戶評價
The customer evaluation-
1，閆治民老師為我們所上的每一節(jié)課都是很生動，很活躍，讓我們在學(xué)習(xí)了很多關(guān)于銷售技巧的知識，很感謝。
-
2，鮑老師兩天的課程，我都在全程參與，講的非常精彩，也非常感謝，希望下次還能請到鮑老師，再次為我們授課!
-
3，諾達**李老師的課程很實戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。
-
4，諾達**趙老師講課視角獨特，觀點新穎，講解的很透徹，是一個很有思想很有感染力的一位老師。