南京人際溝通與商務談判
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時間：2019-03-04
談判是整個銷售過程中的最后沖刺。銷售人員和業(yè)務人員能否通過談判與客戶達成雙贏交易，取決于談判參與者是否事先做好充分準備，談判策略布局思路是否清晰，談判技巧是否熟練。
本課程旨在掌握和提高商務談判人員對上述三點的認識。與其他專門從事技能或戰(zhàn)略分析的業(yè)務培訓課程不同，優(yōu)勢談判策略和交易技能培訓課程涵蓋了從戰(zhàn)略思維到策略和交易技能的多個方面。它的目標是那些已經(jīng)有銷售經(jīng)驗，或已經(jīng)接受過基本的銷售培訓，并需要面對困難的銷售和業(yè)務談判的人。
課程目標
Course objectives-
01
明晰商務談判的執(zhí)行基礎，確保談判的有效性；
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02
熟悉商務談判的價值傳遞的各種方法技巧，把談判籌碼最 大化；
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03
讀懂商務談判的行為心理，達到事半功倍的效果；
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04
掌握商務談判的進攻策略的連環(huán)招式，誘敵深入，直搗黃龍。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調整時間
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課程對象：
企業(yè)中高層管理者，市場、研發(fā)、采購、生產部門及其他感興趣的經(jīng)理人。
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課程方式：
課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示
課程大綱
Course outline-
第 一章：如何構建談判原則
1.確定談判方針
2.怎樣理解“贏”“雙贏”
3.怎樣理解“輸”“破”“拖”
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第二章：如何準備談判
1.設定談判目標
2.談判籌碼的準備
3.制定談判目標的步驟
4.與誰談判
5.談判情境評估
6.談判情境與策略
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第三章：開局談判策略
1.增加“議題”
2.運用掛鉤戰(zhàn)術
3.結盟戰(zhàn)術：怎樣利用聯(lián)盟策略獲得優(yōu)勢
4.信息不對稱戰(zhàn)術
5.操縱對方的認知
5.報價模型：誰先出牌
5.開出高于預期的條件
5.如何確定你所開出的具體條件？
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第四章：中場談判策略
1.什么是談判中的權力？
2.獲取權力的途徑
3.出牌的戰(zhàn)術
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好處
6.怎樣塑造你的上級
7.使用“受托”策略的常見方法
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第五章：終局談判策略
1.什么是協(xié)議區(qū)
2.如何擴大協(xié)議區(qū)
3.如何探求底線
4.讓步的藝術
5.柱子原理的運用
6.什么是柱子？
7.幾類柱子相互之間的關系
8.出價低了怎么轉還
課程特色
The course characteristic-
實戰(zhàn)管理方法
量身定做、先進的管理理念經(jīng)驗
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經(jīng)典案例分析
超過60個配合教學視頻案例
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全程互動講授
講授方法豐富，完善的學習工具
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先進理念導入
前瞻性、可操性、實效性
老師介紹
The teacher introduced客戶評價
The customer evaluation-
1，王建偉老師的課程我很有收獲，總結一下他的課程是深入淺出，思路清晰，引人入勝，好！
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2，李俊老師上課很有激情，營銷計劃制定、策略的案例都很多，讓我們很容易理解。其實做營銷不容易，經(jīng)過這次的學習，讓我能更好的把握，深有體會，感恩。
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3，王浩老師的聲音很好聽，很有感召力。
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4，王建偉老師的課程非常引人入勝，能夠引申更多的情節(jié)，我很滿意。
合作流程
Cooperation process- · 需求調研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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