廣州企業(yè)銷售談判策略培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2024-07-08
?競爭需談判，談判即競爭。 談判，泛指一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等行為，在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程中，談判可謂是無處不在。尤其在銷售實踐中，談判的價值顯得更為重要。因此，銷售與談判也成為了各級企業(yè)優(yōu)秀員工的一門必修課。
競爭需談判，談判即競爭。
談判，泛指一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等行為，在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程中，談判可謂是無處不在。尤其在銷售實踐中，談判的價值顯得更為重要。因此，銷售與談判也成為了各級企業(yè)優(yōu)秀員工的一門必修課。
《商戰(zhàn)博弈》版權(quán)沙盤課程，通過沙盤隱喻，讓學員在推演中認識銷售談判的重要性，并設(shè)定本團隊“獲得最高總資金”的清晰目標，同時協(xié)作制定出“大本營”、“連線”、“拍賣”、“話語權(quán)”等各項環(huán)節(jié)的實施計劃，引導學員不斷理解、感悟組織內(nèi)談判、組織外談判的各種技巧，最終總結(jié)升華出一套可以實戰(zhàn)且落地的談判技術(shù)！
同時，在推演過程和講師的解讀中，學員將學習實現(xiàn)團隊目標必備的溝通方法和工具，真正打造出一只能夠通過談判拿到結(jié)果的高績效團隊。
銷售談判培訓課程介紹
銷售談判培訓內(nèi)容
學習謀定而后動、確保價值*化的銷售談判四部曲：
對方現(xiàn)狀
設(shè)想困境
問題前置
給出答案
規(guī)則講解
學員研討與感悟，重點體會目標制定與分解的過程
物資采購
學員研討與感悟，體會組織內(nèi)談判對團隊協(xié)作的影響，并爭取使手頭資源利用**大化
沙盤推演——雄霸天下之圈地時期
初步?jīng)Q策
學員研討與感悟，再次體會高效談判及果斷決策，學習四維談判模型，并將其升華至具體工作中
團隊競拍，體會團隊協(xié)作中的談判與博弈
沙盤推演——逐鹿群雄之資源整合
分析自我優(yōu)劣勢，制定下一步經(jīng)營策略
學習銷售談判狀態(tài)模型：不要讓不良狀態(tài)影響談判結(jié)果。
拍賣競爭與博弈爭奪
話語權(quán)爭奪
體會組織外的銷售談判，將銷售談判四部曲與四維談判模型結(jié)合使用并進行升華
沙盤推演——亂世之爭之平定天下
話語權(quán)及最終利益爭奪
結(jié)算收益
推演復盤與升華
根據(jù)銷售談判四部曲、四維談判模型，結(jié)合推演過程，總結(jié)出適合自己本崗位工作的談判技巧
下一步工作規(guī)劃，如何將談判技巧進行落地
成果升華
1反思體驗感受，梳理學習成果
2學員小組討論，傾聽團隊感受
3*模式，交換心得收獲
4學員再次分享，成果收獲遞進
5擬定行動計劃，建立責任擔當
